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粮油电商营销规划草案
一、营销思路综述
二、经营模式：渠道 +电商 +线上 +线下
三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度· ···
四、推广手段：自媒体、 SEO优化、社区推广、软硬广· ···
五、阶段目标：第一阶段、第二阶段、第三阶段
六、团队组建规划：
一、营销思路综述
生鲜农副产品是关系千家万户的生活消费必需品， 消费群体基数大， 但同时竞争也非常
激烈， 据网上数据， 中国目前全国涉农电子商务平台已超 3 万家，其中农产品电子商务平台
已达 3000 家，大型的综合电商平台如京东、淘宝、天猫、一号店、苏宁易购、飞牛网、阿里巴巴等等，这类商城线上产品种类丰富，客流量大，但商家利润较低，同质化竞争严重，
还有一些自营生鲜、 粮油的平台， 其大多数的运营现状处于亏损阶段， 究其原因主要有以下
几点： 1、线下配送困难，物流成本居高不下，摊薄盈利； 2、同质化竞争激烈，缺乏核心竞
争力； 3、消费群体需求把握不精准； 4、广告推广的有效性、持续性· ··
因此，如何早日摆脱粮油电商经营的多种不利因素，尽快实现盈利是能否成功的关键，
所以综合上述各种经营模式的优劣， 在发展的起步阶段应该采取混合经营模式， 多条腿走路，
发展阶段不同，实施不同的营销模式，最终实现： 产品整合 +营销 +流量 +交易 +供应链服务 + 口碑营销 的良性互动购物体验；
二、经营模式：渠道 +电商 +线上 +线下
渠道销售： 1、对本地的各粮油批发市场、销售代理商进行合作洽谈，以低利润，实现
快速走量； 2、各高端会所、饭店特供功能型粮油，主打高端、健康；
3、企业福利礼盒套装，体现包装精炼、品种丰富、自由组合；
4、商超特供；
5、加盟商合作——给予广告补贴、价格扶持、渠道开拓等支持；
电商平台： 1、自有平台的经营，包括 web 网站、 APP、微信电商；
2、综合电商开店，如天猫、京东、一号店；
线上营销： 1、 O2O 团购模式；
2、 B2C网店直销模式；
3、 B2B 阿里巴巴、惠农网等等；
······
线下营销： 1、线下形象店（加盟自提点） ；
2、异业联盟合作推广；
3、农产品展销会、商业大集等；
······
三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度· ···
人群划分： 1、白领（女性）——以健康、品质为核心卖点；
宣传重点集中在综合购物网站、自媒体平台、高端社区框架广告等等；
2、老人——健康、实惠为卖点；
宣传重点集中在社区保健中心、线下形象店、社区派发传单等等；
时令促销： 1、传统节假日，如春节、中秋节、端午节、重阳节；
2、新型节假日：父亲节、母亲节、儿童节、双 11 网购节、圣诞元旦等
3、自创性节假日：丰收节、年终大促、年中特卖· ···
价格策略：针对不同的销售渠道、 销售人群、销售节点制定不