2021年鼠标产品整合营销专业方案.doc

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前 言
伴随国民素质普遍提升，在经济不停发展和互联网越加普及今天，电脑外设已经不单单是款人机交流介质产品，在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越饰演着关键角色。不过，因为外设产品健鼠品牌众多，共同存在现实状况是均无自己关键技术，以至于企业恶性竞争组成了中国产品良莠不齐现实状况！为了取得一方市场，争夺更多市场空间，商家竞争激显白热状态，于是不得不采取更多竞争方法力拼市场！现在摆在企业面前是：要想在竞争猛烈IT市场快速把其最新产品成功推出，其制订一个完善而有效整合营销策略成为目前最为迫切前提！一个好全程策略将会成为企业产品成就市场、延伸品牌度有效手段，这也是作此次策划源起。
从企业发展来看，客观讲，品牌效应尚不显著,有很大提升空间！
就品牌塑造过程来看，在一段特定时期内，加速增大硬性广告投入和软性新闻推广是现今市场行情下一款新产品上市所必需手段之一。首先，产品得到目标消费者注目需要一个媒介；其次，中国大陆内IT市场竞争猛烈，这种产品要想受众和最终消费者，多方面引导也是必不可少条件。
当然，为了促进产品销售和渠道拓展，多种新闻点挖掘和多种营销手段使用全部成为目前所需。对于一款新产品上市来说，在其它同类竞争产品还没有占据市场之时，就快速地被目标消费者所认可，才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年工作实践和对晶点产品所现有了解和认识基础上。在这个方案里，策划部分活动和多个新闻策略为交错进行。
综合原因：硬性广告含有效果显著，但花费巨大特点，即使受众较广，但引导性不强；而PR这块，软文宣传费用少，周期短，宣传立即，能够和硬性广告形成互补！促销活动又能起到催化作用！具体操作应该从以下多个步骤着手：
一、在部分有影响IT专业类媒体上进行广告宣传；
二、采取软文方法进行全方位媒体报导；
三、在终端进行产品展示，对消费者形成视觉冲击；
四、进行部分有深度终端促销活动；
五、做好延续性新产品开发展工作。
当然，在产品宣传同时，我们要采取多个推广方法：
一、 推介会，经过集中产品展示和示范演出，配以多个传输媒介传输形式，集中宣传产品和企业活动；
二、 特殊手段推销法，利用大型企业活动、新闻等广泛传输特殊手段推销新产品；
三、 名人介绍法（能够尝试名人试用）；
四、 策划可操作性促销活动；
五、 和部分游戏商进行合作，尤其是网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划，具体方案略）。
市场分析
一、营销环境分析
（一）市场性
外设是电脑不可缺乏配置，已被广大目标消费者接收；
企业产品品牌认识不强，即使有了部分忠诚用户，但市场仍然不是很大，有很大升级空间；
中国市场巨大，产品流通渠道需待加强；细分市场仍有发展空间
中国经济条件显著增强，家庭收入显著提升，购置力也随之提升；
互联网发展促进了电脑增加，个人需求处于高速增加期，外设产品对应正在继续壮大；
因为中国经济结构分布格局既定形式和消费观念仍然不是很成熟等很多原因影响，消费市场也分布不均；
因为大陆外设市场鱼龙混杂、品牌良莠不齐，使很多消费者望而却步；
因为中国大陆市场仍然不很规范化，众多商家服务和产品渠道仍然不够完善，使众多消者仍然产生观望态度；
因为收入差异决定了消费层次差异，高价格品牌产品仍未达成部分消费者心理购置界限，市场仍不稳固；
10，中国部分企业不规则竞争和部分商家投机性营销策略造成了众多消费者对外设产品质量产生怀疑心态，这也有利于企业品牌深入发展；
所以，对企业产品应采取全新销售策略和强大媒体宣传已成为当今本产品扩大市场份额关键任务。
（二）商业机会
现在中国外设市场仍不规范，除少数品牌已经相当成熟，大多数外设产品仍在开拓之中，只要营销策略利用适当，抢占市场先机毋庸质疑；
在中国市场经济实施多年基础上，目前大家消费观念日趋理性；产品质量、功效多样化、造型时尚和外观个性化等众多原因综合才是很多消费者选购诱导力，所以企业产品要以人为本，让产品受用于消费者，一定有很好市场前景；
企业产品是个高科技产物，在当今产品同质化今天，只要企业抓住宣传关键，宣传适当，在正确营销策略下，产品肯定取得成功；
因为企业渠道加速完善和销售网络立体化架构，市场运作力会发挥关键作用；
企业产品在市场上经过长时间检验，是成熟产品，走入市场从而被目标消费者接收是水到渠成事，只要销售策略利用适当，再接合强大媒体宣传攻势，效果彰显。
企业规模生产，成本优势显著！
（三）市场成长
1， 企业现有业绩和良好发展势头，足以说明本产品发展潜力；