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制药企业年度工作总结与计划
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今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观： 原材料能
源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争 失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。
面对困难形势，我们在公司董事会的领导下， 坚持”外抓市场一
着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施， 化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工 作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩， 各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、 实现利润：目标数为 000万元，上半年完成 000万元，
占年计划000%;比去年同期增长000%;
2、 销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元, 占年计划0000%；比去年同期增长0000%；
3、 工业总产值：目标数为 0000万元，上半年完成 0000万 元，占年计划的000%;
4、 存货周转天数：目标数 000天，上半年实绩 0000天，比 去年同期加速000天；
5、 应收帐款周转天数：目标数 00天，上半年实绩00天，
比去年同期加速0天；
6、产销率：目标数为 00%上半年实绩00%
二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响， 再加上各地医药市场整顿这 把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待， 给我们
的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，
着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整， 强化市
场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机 制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。 但由于医药行业宏
观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。
与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓 维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工 作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产 品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代 理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我 们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的 5个重点产品：000,与去年同期 相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起， 因疗 效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产 的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种, 销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二） 新产品开发和科技进步成果显著， gmp管理工作进一步 加强。
根据”二个开发”（即市场开发、新品开发）一起抓的原则， 企业加大了新品研发的跟踪力度， 并对已取得产品生产批件的品 种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 00新药证书
及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同 时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为 这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相 关文件的再学****和考核，要求每一位员工从思