竞争分析与竞争战略.ppt

20207/10
本章学****主要内容
市场竞争概念和竞争分类
竞争对手分析和竞争观念2
3
份额竞争者竞争策略
竞争威助力量和波特战略模型(4
第一节
市场竞争概念和竞争分类
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市场竞争的概念
市场竞争( Competition)
在同一市场上如果存在两个以上的企
业生产同一性的或可替代产品,就是
市场竞争。
市场竞争概念的三个基本义项:
①1市场竞争是指在同一目标市场范围内,能对
其它企业的营销活动发牛影响的一种市场行为
②竞争的基础是企业的产品相互具有替代性
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市场竞争分类
对市场竞争,可用2种分类标志进行分类
按参与
企业的
垄断竞争
数量
寡头竞争
按对市
场需求
的影响
市场竞争分类图
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欲望竞争的概念
欲望竞争就是用不同的方式满足同一
种需要的竞争
需要欲望竞争类别竞争形式竞争品牌竞争
休息的需要
方式休息
怎么娱乐
看哪种电视
那种录像
社交
看电影
广播电视
松下
体育
看电视
录像
日立
文娱
听广播
旅游
歌唱会
VCD
长虹
海尔
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对需求影响的四种竞争类型
品牌/欲望竞争的主要不同
零和博弈
欲望竞争观念
就是
品牌竞争
指营销企业通过促使消费
者在选择满足其需要的方
企业主要是将份额竞争者
式(欲望)时,能选择本
视为竞争对手。很显然
行业的产品或服务,这样
由于品牌竞争是完全相似
就可扩大市场对企业所在
产品间的竞争,竞争对手
行业产品的需求。这是将
之间就只能为既定市场份
糕做大的方法,即通过争
额进行争夺,故竞争表现
取到更多的消费者消费这
为或大鱼吃小鱼的残酷竞
种产品,使企业获得到更
争
多的营销成果
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第二节
竞争对手分析和竞争观念
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竞争对手分析
竞争对手的概念
广义
指生产与销售与一个企
业相同或可替代产品与
服务的其它组织与个人
区不限定市场范
别
限定市场
狭义:
指在
市场范围内生产
和销售
代产品或服务的其它组织与
人
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竞争对手分析
竞争对手分类
市场的
按地理
国内的
位置
国际的
竞争
按产品
品牌竞争「完全相似或很容易替代」
分类相似***望竞争
不相似,但可以抵消对特
定厂家产品的需求
市场领先者
占有40%以上市场份额
按市场凵市场挑战者"占有40-20%市场份额
占有额
市场追随者
占有20%10%市场份额
市场补缺者
占有10%以下市场份额
竞争对手分类
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