邮政银行四季度方案.doc

邮储银行长沙市分行四季度业务推动企划案一:企划目的: 四季度是保险营销的黄金时机, 为进一步提升柜员的销售技能, 快速提高业绩平台,形成常态化营销,特制订本业务推动企划案。二:企划产品趸交: 金鼎富贵 B款期交:盛世富贵 A、B款三:企划时间: 2010 年 10月1日-2010 年 12月 31日四:企划对象: 各县(市)支行和利润中心五:企划目标: 确保目标: 1200 万挑战目标: 1500 万出单网点目标: 37个各利润中心及县支行任务分解如下: 利润中心确保保费(万元) 挑战目标(万元) 网点数(个) 长沙县 130 160 东风路 120 150 东塘 130 160 芙蓉路 100 130 金星中路 100 130 韶山北路 140 170 五一路 120 150 浏阳 100 130 宁乡 130 160 望城 130 160 合计 1200 1500 六:奖励措施: A. 开单奖: 每旬柜员保费累计达成 1 万可获得 30 培训积分, 累计达成 3 万可获得 100 培训积分, 累计达成 5 万可获得 200 培训积分累计达成 10 万可获得 400 元培训积分每增加 5 万保费以此类推 B. 旬旬奖: 1. 优秀个人: 每旬保费达成 10 万以上且排名第一的柜员,可获得优秀个人称号及 2 00 培训积分。 2. 优秀网点: 每旬各网点进行 PK赛, 保费达成 15 万以上且获胜的一方可获得优秀小组称号及 3 00 培训积分。 3. 优秀单位: 每旬各利润中心进行 PK赛, 保费达成 20 万以上入围且获胜的一方可获得优秀团队称号及 400 培训积分; C. 月月奖 1. 件数王: 活动期间个人开单 15 件以上且排名前三的,分别获得 400 、 300 、 200 培训积分 2. 保费王: 活动期间个人保费达成 20 万以上且排名前三的,分别获得 400 、 300 、 200 培训积分 3. 最佳网点: 网点当月保费达成 30 万入围取前三名,分别可获得 400 、 300 、 200 培训积分 4. 最佳团队: 利润中心当月保费达成 50 万入围取第一名, 可获得 500 培训积分;当月有效网点达到 100% (每个网点当月保费达成 5 万以上(含)或出单件数达成 5 件以上(含)为有效网点)可获得 200 培训积分 D.