教育行业营销方案.docx

教育行业的营销方式
随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加 大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择， 这造就了一个新兴的市场 教 育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面 广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低， 已被公认 为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦 将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须 同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、 发展自己，以求在同行业
中处丁优势竞争地位。
教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉， 加强生源，通
过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招 生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。
教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。
第一：网络营销
网络营销主要包括以下几种形式：
1、 制作网站。主要是制作届丁教育机构的门户网站，将学校的简介、帅资 介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的 初级形式。这需要一定的时间和精力。
2、 搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（白度、谷歌等）的
特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息， 这是比较有效直接的
推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一 下。当然这需要一定的费用。
3、 网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生 合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学****网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一 些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费 和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推 广方式。
4、 网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放， 吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较 大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。 在具有代表性的地方网站投放招生广告、 在各大论坛发帖，制造一定的话题求得 关注，提高知名度。
5、 微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工 细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的 SEO （搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业 和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！
6、 社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、 QQ群、SNS网站等， 在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价， 从而形成比较好的口
碑。
第二：媒体广告
媒体广告主要包括平面媒体、户外广告、新媒体等。可以利用各种报纸杂志、 宣传单贞、小册子的发放来吸引客户注意。通过投放广告，吸引客户打电话咨询 教育产品，从而邀请上门完成销售。
第三：活动
目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说 明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出