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新客户开发策划方案
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篇一:新客户开发
新客户开发计划
(杨宣)
确定目标客户
首先,分析战略目标确定战略目标的关键 ：1、该群体能否给
企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其次，首要关注对 象，次要目标，辐射人群。
首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那
部分的消费者。最高消费潜力是相对的 ,是在你的营销战略
中。
次 要 目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要
销售机会的消费者
辐射人群：处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影
响的消费者
确定目标客户的行业，类型和规模(柯尼公司
目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油
与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿 业等。
目标客户类型：工业、租赁业、港口等。
目标客户规模：较大。
1..2为现有的产品寻找新的客户 参加展览会、非竞争销售人员 (
非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业 ，思想汇报专
题但是,却并不在产品上和你发生冲突 ,例如：为电梯提供门
机系统和提供变频器的销售 ,印刷机械提供控制系统的销售
和提供气卸,为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是 非竞争销W ,但是，却拥有同样的客户方向)最能发挥我们产 品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。 1..3满
足现有客户对新产品的需求 现有的产品结构、种调整类 ，更好的适应市场需求、充分利
用强势 资源开展业务,现寻找最新产品、专利产品代理、加 盟......
开发新的产品满足新的客户需求
要分析客户使用产品过程中的需求 ,对于耐用消费品,功能
复杂的工业品而言,交付完成仅仅满足了客户需求的很小 一部分,大部分还是要满足客户使用后的需求 ,除了基本功
能、性能外，是否能让客户方便使用？能否满足客户低成本使 用的需求？能否满足客户人身安全、财产安全的需求 ？开发新
产品就是要把精力放在满足客户关键差异性需求上 ，而不是
处处用力,只有这样，我们开发新产品的努力才不至于白费 ,
才有机会获得成功。
分析客户需求1）先要圈定明确的客户群。只有明确的客户 群才能让我们很好去研究 2）学会用客户的语言来描绘产品
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