路演技巧.ppt

01
股权融资演示
02
股权融资演示PPT——常见错误
03
演讲的训练与技巧
目录
content
股权融资演示
1.
2
10、100倍的回报潜力？
投资人带来的压力？
丧失一部分股权和控制权？
退出变现
价值
控制权
你适合找投资人吗？
3
长期的资本运作
公司形象、公关、声誉
国际化
品牌及信誉
资金保障
资本及治理结构
激励机制
引进人才
外部资源关系
为什么需要投资人？
4
创意
验证
原型
产品
规模化
营销
种子期
成长期
家人朋友
孵化器、个人天使
政府支持、天使基金
VC
创始人
PE
银行
天使联盟
初创期
扩张期
成熟期
上市
找谁融资？
~25%
~%
~%
~%
~10-20家
5
“我有个想法，融到资就辞职……”
“盈利了还融资个鸟啊！”
“账上没钱了……”
“融资100万～1亿元，出让10％～70％股权；”
“致：VC、PE、天使、企业、决策人的一封信…”
“未来三年我们要用……”
“我可以跟你对赌……”
……
合适的时机
合适的对象
合适的节奏
合适的条款
融资时那些话不能说
融资不是目的
10分钟搞定是故事
不丧失控制权
投资人不是傻子
多练****br/>别急着给中介掏钱
融资成功只是开始
少点客套话
不要大篇幅技术细节
不要面面俱到
禁止不真实数据
不要拿其他投资人说事
避免和评委/投资人过度争论
别太装
融资路演的要领
7
时间到了，
还没讲完！
投资人听懂了，
都不感兴趣！
讲完了
投资人没听懂！
投资人没听懂，
观众里的
竞争对手听懂了！
融资路演最坏的结果是什么？
8
融资演示的目标是什么？
教育、吸引、激发兴趣
获得下一次会面的机会
9
遵循3C原则：
清晰（Clear）、简洁（Concise）、 能激发兴趣（Compelling）
易于吸收和理解
要回答下面的问题：
为什么做这个？（而不是别的？）
为什么我们可以做？（而不是别人？）
为什么现在可以做？（而不是以后？）
再问问自己：
“那又怎么样？”
“谁在乎？”
目标：
深入探讨、后续会面跟进
转入尽职调查
融资演示PPT的要点
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