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探讨提升汽车企业营销能力
肇庆汽车技工学校 张义涛
探讨提升汽车企业营销能力:现在中国汽车企业竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，汽车行业市场竞争也日趋猛烈，中国品牌汽车对原来进口汽车垄断市场局面提议了强烈冲击，各品牌之间竞争也展现出白热化趋势。而市场除了要求产品含有良好性能、时尚外观和可靠质量以外，还需要有一个含有竞争力营销渠道模式。企业若想在日益猛烈市场竞争中实现可连续发展，首先就必需在营销步骤及营销渠道取得竞争优势。
本文关键就二个方面对汽车销售企业怎样赢得营销进行了部分探讨。
关键词: 汽车营销竞争 探讨
在国家汽车振兴政策刺激下，汽车市场实现了连续两年超高速增加，同时也面临着一系列负面影响，如车辆购置税优惠、以旧换新政策退出、油价连续上调，和北京限购政策出台和对其它城市形成强大示范效应。面对这么政策环境，怎样做好汽车销售成为车企面临首要问题。
一、现在汽车营销中存在突出性问题
(一)售后服务质量不能达成用户要求汽车作为大型商品，有着严格质量标准，专业性、技术性较强，所以各品牌汽车在产品质量方面优势并不能被大多数用户了解。在这种情况下，经过良好售后服务吸引买主已成为每个经销商
“必修课”。伴随中国市场经济发展和改革开放深入，很多厂家全部已经开始意识到服务质量对营销巨大影响，开始重视提升售后服务质量，不过经销商服务质量因种种原所以参差不齐。而且，现在中国大多数汽车企业营销服务现在仍处于简单产品维修阶段，只有等到车辆出现问题了，用户才到维修站进行修理，远远没有达成主动为用户服务维护保养阶段。更有甚者对产品出现质量问题不予受理，相互推诿。
(二)营销人员素质不能满足汽车销售长久、健康发展需要据相关资料表明，现在中国汽车营销人员仅有15％接收过高等教育。因为缺乏系统培训，中国营销队伍存在着不少问题，对用户购置会造成无意障碍。据调查，％汽车消费者对为其服务营销人员表现不满意。而在销售过程中，销售人员是落实营销理念、提供优质服务关键步骤、是联络用户和销售企业桥梁，是汽车销售企业招牌。现代企业管理理论认为，每个企业职员全部代表着企业形象和企业问题，营销人员更是企业文化关键代言人。所以，汽车销售企业只有重视职员尤其是营销人员整体素质，才能树立品牌效应，使自己产品能够得到愈加好宣传，得到更多用户支持和信任，才能够在日趋猛烈市场竞争中抢占市场。
二、提升汽车营销能力策略
(一)精心准备、做好广告宣传伴随营销竞争加剧，各行各业企业全部再费劲脑汁思索怎样做出让人眼前一亮广告宣传。广告，已经成为营销关键甚至是关键方法。消费者在使用产品前，已经养成了经过产品宣传了解产品质量、优势和特点，并在心中对产品有自己期许和判定。当消费者使用该产品后，就会对产品是否符合自己期许和判定做出了解，假如该产品表现假如达成使用前期望，则消费者就会对该产品感到满意；所以，企业在从事营销时一定要有长远观念，厂家在做广告时宁可
“谦虚”部分，也不要夸大其词，欺瞒用户。不然，假如使用夸大其词广告宣传来吸引消费者，认为反正消费者上钩后就会认命或不作任何评定，即便是短期内能够起到促进销售作用，也会引发消费者不满，并对企业不够诚信做法通知自己亲友。在现代电视、网络媒体发社会，很快