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银行一季度开门红总结
篇一：20XX年银行开门红工作总结
20XX年银行开门红工作总结
进入20XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以 分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节” 带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动 拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激 励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各 项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类 资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行 的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营 优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击， ***支
行乂毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行 点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大 幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实， 全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏， 采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得 力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至 3月底，全行的本
外币储蓄时点数比去年净增 93万元，完成分行下达“开门
红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达 383%对公存款时
点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达 668510
万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的 766嘛口 561%
存款增虽达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完 成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148% 居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争 激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存H客户等措 施，实现流动资金贷款净增 9万元，个贷业务净增1万元， 贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的 579%
181嘛口 681%尤其是票据贴现业务， 支行以对票源大户的营 销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和
“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可 能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销， 加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一 季度累计发放贴现贷款 40万元，完成开门红任务 498%完 成率和完成虽均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话： 只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的 胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作 的主动权，谁就会取得满意的工作成效
篇二：银行“开门红”汇报（共5篇）
银行“开门红”汇报（共 5篇）
河口农合行突出工作重点 确保实现首季业务开门红
新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极 运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的
出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活 动，截止1月31日，该行各项存款余额万元，较年初增长 万元，各项贷款余额万元，较年初增长万元。
强化资金组织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间 业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中 时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开 展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断 拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场 份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重 点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行 卡以及上银行、手机银行等新产品、新业务，加强 pos商户 和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽 资金组织渠道。 强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实
做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客 户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生 产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结 20XX年信用工程建设的经验和不足， 抓好小额农户信用贷款
投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户 为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。
在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对 专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的 支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人 贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公
关力度，着手开展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收 息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高 收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利 息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷 款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管 理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控 管理。驱动“组织督导”轮