外贸业务员工作计划表格.docx

外贸业务员工作计划表格
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展 起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自 身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展 顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主 动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到 问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我 订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。一．
产品市场分析 1.
广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、 模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之 前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档， 产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.
商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能 接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻
找优质高端客户。 3.
高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、 迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不 能只依赖阿里巴巴， 。二．
对日后工作的安排 1.
在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平 台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国 外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会 网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市 场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.
在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户 的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的 性质（是中间商还是最终使用者） ，达到知己知彼。在客户 下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价 .3.
发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈， 如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及 时帮客户解决问题， 4.
在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否
有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘
客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送 上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
帐的单子，争取 2~3 个大订单，向年销售额 60 万进军。根 据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、 每月、每周
、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业 绩。 1.
年销售目标： 60 万。 2.
月销售目标：5万。①
现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证
成交量在10万以上；②
优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争
取成交量在10万以上；③
搜索引擎营销， 比如 google,bing 等国际搜索引擎上的搜
索，争取成交量在 10 万以上；
④
国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料 的详尽文件图片，寻找更多的客户；
⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方 法。三．
明年对自己有以下要求 1.
做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的 跟踪，对客户的联系进