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华侨城2009年泰州旅游综合项目主题策划与品牌定位
公元1276 “这城不很大,但各种尘世的幸福极多!”——马可·波罗评泰州
公元2009 “华侨城,创想泰州传奇!”
华侨城永远让人耳目一新【华侨城泰州旅游综合项目主题策划与品牌定位】
二零零九年七月
今天沟通的核心话题——不是在地产区域市场、宏观经济上的更多创见; 而是在对旅游地产思索及洞悉消费者需求基础上, 深度挖掘项目的品牌定位和主题方向, 并达成具体的品牌成果!
一、几个基础的策略判断
二、项目品牌定位
三、项目案名及推广语
四、项目案名备选
PROGLAM CONTENT
一、几个基础策略判断
11>.项目价值挖掘
一线城市跨界三线城市
泰州
华侨城领跑中国高端旅游地产……
一线城市的华侨城特征描述
一线城市华侨城模式
来自繁华都市的开心地
来自大都会最稀缺的纯水岸
来自离尘的城市天麓
来自冲淡世俗的禅修道场
来自最布尔乔亚的波托菲诺
来自欢乐歌颂的全球路演
来自悠然见南山上的茶园三宝
……
他们成功在于:
主题乐园型旅游地产模式
主题乐园+酒店+地产
高端化、艺术化
掌握闹与静的平衡
三线城市泰州华侨城特征描述
三线城市泰州华侨城模式
长三角进入旅游度假“同城时代”
国家4A级风景区溱湖湿地公园
城市不可复制的野生天然资源
长三角最好的温泉水疗中心
苏中地区唯一的体育公园
我们成功取决于:
度假型旅游地产模式
现代中式风格
慢旅游、养生度假
动静的折中主义
七分静、三分闹
开发模式:先旅游、后地产
消费行为:始于游、终于住
目标人群:聚大众、取高端
泰州华侨城的价值链
PROGLAM CONTENT VALUE
我们要做的是——
需要挖掘当地的旅游文化资源
需要把核心资源无限放大化
需要更清晰的定位和主题
需要新的语言与视觉识别系统去定位品牌
需要完美嫁接母品牌

他们的内心渴求——
想找一个地方:
既可修身心,又可齐天下
既可享受私密的隐居生活,又可施展抱负
既可高枕于天然的度假王国,又可在城市间进退自然
既可闲云野鹤的生活,又可享受城市人文的礼数
即可心系庙堂,又可归隐静思
隐与不隐,能找到一个人生的平衡
聚众与离合,能与社会群体保持一种最佳关系,独立但不孤独
游刃有余,进退自如;信马由缰,度假天堂
他们的内心状态——
他们总有段时间:
无须有秘书24小时满满的安排
无须有唇枪舌箭的会议和谈判
无须有接受记者采访的表述
无须有客户拜访的飞行日程,无须董事长名片
最需要的是——度假
他们离群而去,踱步思索
他们离群中获取独立人格的思索
他们去离尘的人生修场,窥视传统的本源
他们也是——度假
他们,需要在度假中,
忘记自我并找到自我。
他们需要的方式:
慢旅游+养生度假+自然居住
核心的目标群定位:
慢旅游——中高端游客
1:每年中短线旅游不超过5次的长三角金、白领;
2:每年中长线旅游不超过3次的一、二级城市金、白领;
3:有游乐习性的泰州、扬州中高收入人群;
4:有一份稳定丰厚工作,苏锡常观光客。
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1:能从容的4+3旅游度假的长三角财智高端人群;
2:常游历世界,有长线度假习惯的京、广知识精英;
3:功成名就后,昂扬的时间中能自由长期度假的成功人士;
4:超前意识,消费观趋于国际化的泰州、扬州、苏锡常企
业主和文化领袖。
养生度假——高端游客
核心的目标群定位:
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自然居住——高端投资者
1:他们是人生为寻一方休憩的自留地的人;
2:他们想在度假邦国中驻足的人;
3:他们渴望栖落在无外界打扰的地方;
4:他们是退居幕后颐养天年的英雄元老;
5:他们指点江山的雄才大略,又不显山露水的。
核心的目标群定位:
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他们寻找的地方是:
泰州华侨城
慢旅游+养生度假+自然居住
二、项目品牌定位
泰州华侨城品牌因子:
长三角世界第6大都市圈国家级湿地自然保护区
华东区顶级温泉度假疗养会所
苏中地区唯一主题体育公园
里下河区域活水体系中的度假岛
泰州最具后现代风格的五星级酒店
最凝聚江南水墨风情的商业水街
桥文化、戏曲、佛儒交融文化……
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品牌印记
湿地的弯岛、顶级温泉疗养会所,文化旅游城、高品位的、唯一性的、有些接近“奢侈”
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不管是硬件的比拼还是生活方式的推崇,都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答:
泰州的华侨城是什么?
品牌占位
如何获得市场的品牌占位?
对城市:泰州的名片
对市民:因华侨城而骄傲
对高端人士:休闲度假投资首选
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对华侨城:新品牌、新模式