软件公司销售部管理制度.docx

【MeiWei 81重点借鉴文档】
软件公司销售部管理制度
目录
总则 4
一、 销售部构成及职责说明 4
1. 销售部工作职责 4
2 销售部工作岗位及责权说明 (见附表) 4
4
4
4
4
4
4
二、 销售部业绩考核及工资计算 4
考核指标说明 4
销售部销售人员工资。 5
5
5
5
(1) 合同回款提成 5
年终奖 5
推荐金 5
特别嘉奖 6
(5)销售支持 6
三、 销售部日常管理制度 6
规章制度 6
日常工作管理考勤制度 6
报价制度 6
【MeiWei 81重点借鉴文档】
6
6
6
生 销售合同管理制度 6
6
7
7
7
客户佣金管理制度 7
收款管理 8
乙 绩效管理 8
坏账管理 8
货款赔偿管理 8
撞单管理 8
四、 OA-销售系统客户资源管理 8
管理范围 8
商机注册机制 8
录入阶段 9
跟单阶段 9
商机管理惩罚规定 9
保密管理 9
五、 销售制度表单 9
1. 《客户跟踪讲展表》 9
2 《项目合作申请单》 9
《项目合作分配单》 9
《佣金申请单》 9
《劳务费申请单》 10
《非标准报价申请单》 10
乙 销售部门各岗位工作说明书： 10
（1） 《总监岗位责权说明书》 10
（2） 《分公司经理岗位责权说明书》 10
（3） 《分公司经理岗位责权说明书》 10
（4） 《高级销售经理岗位职责说明书》 10
（5） 《销售经理岗位职责说明书》 10
（6） 《销售代表岗位职责说明书》 10
【MeiWei 81重点借鉴文档】
（7）《销售助理岗位职责说明书》
10
【MeiWei_81重点借鉴文档】
销售管理制度
总则
为把协力树立成知名品牌，为改变传统的销售及管理模式，迎接不断更新的销售变革， 提高公司整体营销管理水平，充分调动与发挥销售人员的工作积极性，努力和超额完成公司 制定的销售目标，特制定颁布本制度，本制度作为规范销售工作的行为准则，销售部所有人 员需遵照执行。
本制度由由销售总监和公司行政部门监督，销售助理负责执行管理和解释。
本制度自颁布之日起开始执行，如有调整则另行通知。
一、 销售部构成及职责说明
销售部工作职责
（1） 完成公司制定的销售指标；
（2） 配合公司市场部执行各项市场工作；
（3） 积极配合技术部门做好客户服务工作；
（4） 按公司规定定期提供工作计划、工作报告等有关销售报表；
（5） 按公司的销售管理规定做好日常的每项工作。
（6） 提供合理化建议。
销售部工作岗位及责权说明（见附表）




二、 销售部