黄金搭档：脑白金的替身.docx

黄金搭档：脑白金的替身？
史玉柱是难以捉摸的。他看起来 “文质彬彬，甚至有些腼腆和害羞 ”，实际上却 “执着，精明，而且具有极强的表达和鼓动能力
巨人集团破产后， 他坚持要还原本不该个人还的巨额债务；而随后，却通过
以褪黑激素为主要成分 ”的脑白金大肆 “搜刮 ”消费者
的腰包。他说自己 “平时出差都随身带着 ”脑白金，可今年 11 月 24 日，他却
一纸公告卖了脑白金 ”
他这一卖可谓一箭双雕，既干净利落地甩掉了“脑白金”这个几近废弃的概念产品，
又狠狠地从健特股民口袋里大捞了一笔。
亿可不是个小数目，史玉柱可以凭着它去安心、塌实地打造他的新产品——黄金搭档。
褪黑激素服用多了对身体有害——这个大家一听就明白，但是，黄金搭档的成分可是人体必需的维生素和矿质元素，它应该是
真“金”不怕火炼的产品了吧。看起来，史玉柱先生这回是真的要“改邪归正”，经营“好产品”了。
问题是，黄金搭档里的成分搭配是硬性的，而我们每个人的机体却千差万别；即便同一个人，不同时候所需补充的维生素和矿
质元素也是不同的，有些不需要补的如果再添加就过量了，过量了就会中毒
（尤其是矿质元素）……不知这些情况黄金搭档考虑
到了没有？看来，黄金搭档对消费者来说，未必是个好的搭档。
黄金搭档——脑白金的替身
人们曾经问，史玉柱在脑白金的路上能走多远？现在答案出来了：
2002年 11 月 24 日，史玉柱将脑白金的商标权转让给青岛健
特。史玉柱走完了他的脑白金之路。
虽然商标转让是上市公司大股东搜括股民腰包的老花招，但这一次却不妨看作是史玉柱的金蝉脱壳之计。脑白金在让史玉柱赚 了一笔的同时，也给他带来了无穷的烦恼。产品一上市就屡遭质疑，他一手策划的脑白金广告更让他成为众矢之的，而且结果 也距他的预期相去甚远。昔日的好名声丧失殆尽，产品的销路也日落西山。脑白金对史玉柱来说，已如鸡肋。将脑白金商标权 从上海健特转给青岛健特，既可狠狠地从健特股民口袋里捞上一笔，又可洗清脑白金带来的恶名。一箭双雕，史玉柱的算盘果 然精明。
青岛健特虽然在史玉柱的遥控之下，但上市公司毕竟不是史玉柱囊中之物。上海健特今后吃什么？原来吹嘘开发的新药，至今 仍是画中之饼。新产品的开发，并不像史玉柱原来想象的那样简单。思来想去，中国最好赚钱的行业还是保健品。投入少，费 用低，一本万利。于是，史玉柱故伎重演，于去年 8 月起，推出了脑白金的替代产品——黄金搭档。
什么是黄金搭档？就是维生素 ABCDE加上钙铁锌硒。人体所需要的主要维生素与矿物质，我都给你一次配齐了，这岂不是黄金 搭档？维生素与矿质元素人人都需要，这市场说多大有多大，而且褪黑素的副作用那样大，这一回谁也没有二话说了吧？市场 营销我史玉柱可谓武林高手，打着中国营养学会研制的招牌，拉上一家外国公司作幌子，软文广告这么一发，再来一轮电视广
告轰炸，三五元的成本卖上五十多元，一克维生素比黄金还贵多少倍，搞不好，消费者们大年三十晚上排长队抢购，你说我史
玉柱发不发？史玉柱的黄金美梦大概如此吧。
可是这一回，史玉柱的算盘不灵了。试销了一年多，市场反映平平。引用《经济观察报