汽车-活动-克莱斯勒300C深度试驾会策划方案.ppt

王者风范
克莱斯勒试驾方案
佰慧通市场部
2007年11月14日
克莱斯勒300C深度试驾会
王者风范鉴享奢华
我们为什么选择做试驾?
1、作为德美技术的完美结合体,克莱斯勒300C在试驾中更能展示其非凡性能。
2、试驾对专营店目前意向客户来说是一次深度的体验,力争通过试驾加速这部分客户的下订成交。
3、通过试驾尽可能多的挖掘克莱斯勒300C的客户群,增加意向客户数。
4、通过现场促销政策配合,促进成交,提升销量。
我们如何保证活动的效果?
1、媒体炒作,通过全方位的系列炒作,让消费者迅速聚焦克莱斯勒300C的试驾活动。
2、前期客户邀约,通过前期展厅客户的强力邀约,保证现场效果。
3、精彩丰富的活动、试驾内容,现场除了试驾,我们还为客户准备了网球、跑马、高尔夫等娱乐环节,让客户得以充分体验克莱斯勒生活方式。
4、严格的活动执行,给客户完美的试驾体验。
目标消费者定位
这是一些掌握着专业知识和管理知识的群体,开始在社会组织中(尤其是大型企业组织)呼风唤雨,他们调动资产的能力,远远超出他们所拥有的财富。
他们与最初的暴富者不同,有追求,崇尚品味和格调,却又不同于上海滩的“老克拉”(旧上海的优秀白领),也不是当下所杜撰出来的绅士(参照国外的时尚白领)。
这是一个具有“后发先至性”的群体,他们的言行和示范效应对当下的社会及各自的行业正在产生影响力。仔细考察,他们具备知识精英的特质,又有建功立业的抱负,很强烈的社会责任感,拥有优雅的生活。总之,他们是一群务实,但不失为睿智,拥有健康人生态度的族群。
活动概述
活动主题
王者风范鉴享奢华——克莱斯勒300C深度试驾会
活动时间
2007年12月15日,周六(暂定)
活动地点
南京赛马场
活动形式
静态展示&试乘试驾体验会
场地资料——南京赛马场
南京赛马场坐落在本市栖霞区马群。这里东依白龙山脉,西连仙林大学城,北眺紫金山麓,南接沪宁高速公路。为赛马场配套,南京市政府有专门新建了8车道的凯旋路、麒麟路、白水路,环绕赛马场,可谓风景旖旎,交通便捷,文化历史底蕴厚重。内有咖啡厅、露天茶社、棋牌室、宽带网、健身房,还有鹿苑、水禽园、鸵鸟房、孔雀园、鸳鸯池、水族馆等小动物园地。是集垂钓、高而夫练习、马术乘骑为一体的时以接待省市领导为主。
钟山国际高尔夫位于南京市玄武区环陵路、中国名山——钟山东麓。拥有国际级标准赛事的18洞高尔夫球场、9洞灯光球场和超五星级酒店、会所和国际会议中心。集商务、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体,为菁英人士带来优雅时尚的上层名流生活。
场地资料——钟山高尔夫(备选)
本活动主要由4个部分构成:
1、前期媒体炒作
通过硬广及软文炒作,吸引来店、增加意向客户。
2、前期客户邀约
通过专营店对现有客户资料整理,收集,集中邀约。
3、现场地面活动
专场试驾、现场讲座、静态展示。
4、销售配合政策
除了大力开展宣传推广外,公司还积极制定各项内部推进计划和相配合的商务政策,促进销售业务提升(建议现场给予销售政策)
前期媒体炒作
日期
媒体
规格
软文主题
11月28日
现代快报
彩色半版
克莱斯勒300C--大块头有大智慧
12月5日
现代快报
彩色半版
300C“责任”服务理念领跑国内汽车市场
12月7日
金陵晚报
800字文字广告
克莱斯勒300C--美式豪放交融德系精湛
12月12日
现代快报
彩色半版
鉴享经典驾驭豪情克莱斯勒300C试驾即将上演
12月13日
分众传媒短信
5万条
月消费3000元以上者
12月14日
分众传媒短信
5万条
月消费3000元以上者
12月14日
金陵晚报
800字文字广告
鉴享经典驾驭豪情克莱斯勒300C试驾即将上演