淘宝宝贝详情页设计.doc

详情页优化技巧今天先说说详情页技巧,领会了,谁都能做到高转化率,请记下吧: 高转化详情页必须是金字塔结构:分三个层,两个性。三个层是:吸引层,说服层,发射层。两个性是:人性,调性好,继续分别解释: 吸引层: 位于金字塔顶端, 是最关键的一部分, 这一部分一定要磨尖, 非常锋利, 必须一下让买家感知到, 在这一层提炼不超过 20 个词, 必须用两到三句话就能抓住买家,让她有继续下滑浏览的动力,切记絮絮叨叨的,一定提炼话术,把刀磨快,锋芒毕露,让买家一下就被吸引住。说服层: 对了,吸引层只起到吸引的作用就可以了。如果买家能进入到说服层,你做成这单的机会就大大增加,而大部分卖家不会在吸引层布局,买家看一眼就走了,所以说金字塔详情页顶尖一层必须极力打磨,必须要足够尖,而在买家进入说服层,你需要必须有足够的说服力。说服什么?说服卖家相信你的产品足够好, 她们要足够信任你和你的产品; 怎么说服?请关注这 5 个关键点: 谁会是我的买家? 她们的特点是什么? 她们什么情况下会购买我的产品? 我的产品和其他竞品有什么不同? 除了产品之外,我还能提供什么好处给她们? 好了,理清上述 5 个问题后,请在说服层展开有效,简洁,针对性的解释和说明。发射层: 这时候你已经费力不少力气,让买家来到发射层,好了,需要出球了,临门一脚必须果断,也必须有强大的发射力。需要把买家发射到购物车去,是的,这时候后发射买家的动力来自 3 个技巧: 创造稀缺,限时限量优惠,极少的有吸引力的赠品。高转化率的金字塔详情页三个层你学会了,要更进一级,你还需要关注高级详情页的精神层。高级详情页精神层有两个关键点:人性和调性。人性的 8 个基本原动力你需要明白,文案请敲打这 8 个人性原初动力: 1 :生存,享受生活和延长生命的欲望 2 :享受食物和饮料的欲望 3 :免于恐惧丶痛苦和危险。 4 :追求***,增加性魅力。 5 :追求舒适的生活条件。 6 :与人攀比 7 :照顾和保护自己所爱的人 8 :获得社会认同。调性来自:调性的文案,调性的配色无性感,不电商,你一定知道电商消费主力人群是什么年龄层次的人群。调性文案必须使用短句,清晰明白,自信,连贯的起承转合。下图是一张高转化详情页配色方案可参考: 是的,高转化的详情页配色不止这一图,篇幅有限,不在此文详述,关于详情页配色与转化率之间的关系,会在下一文继续讲解。