白酒营销策划案白酒策划方案范文.doc

白酒营销方案
概论
去年,对于酒业来说，，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 ﻫ我公司通过对祖山老酒的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： ﻫ第一、祖山老酒急需加强产品营销管理。
第二、祖山老酒应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“祖山酒"。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色.　ﻫ第三、祖山老酒产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
　ﻫ二、祖山老酒营销策划方案以:铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
地毯式铺货方式祖山老酒营销策划方案的特点：
集中营销策划，集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌.
快速营销策划，实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成８0﹪的铺货一般不超过30天。
密集营销策划，采用地毯式铺货方式，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。
三、祖山老酒营销策划方案主旨。
１、提升品牌形象,增强产品美誉度。 ﻫ中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点. ﻫ２、提高市场占有率.　ﻫ祖山老酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。 ﻫﻫ五、市场分析研究。
酒，，中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟．目前白酒正朝着优质、低度、，而是趋于理智，开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的６５％以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多.“喝酒"与“休闲"共享,成为现代人消费新观念。　ﻫ1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食