万科地产坂雪岗项目策略课件.ppt

寻找属于城市的欲望，让欲望为我们赢得市场！

这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足，
但我们都还存在着对生活的欲望，
有些我们知道，有些我们不知道。
城市的上空，左冲右突的欲望。
找到了一群人，于是找到了一股欲望。
我们要做的是，***他们的欲望，引导他们的欲望。
序：
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万科地产坂雪岗项目策略专业版
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目录：
第一部分：项目市场定位——找出市场的空白点
第二部分：消费者定位——***目标消费者的欲望
第三部分：营销推广策略——创造并满足城市的欲望
第四部分：社区发展畅想——让科技归于生活
第五部分：商业态势规划
第六部分：销售建议
第七部分：大型开盘活动
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找到一个空间，在那里，消费者的欲望没有被满足，
而那个空间，也是期待中的市场定位——
第一部分
市场定位——找出市场的空白点
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万科地产坂雪岗项目策略专业版
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？
先天决定着后天
血统影响日后的成长轨迹
当然不仅仅意味着等价交换
意味着万科必须用心
从事实出发，寻找定位的立足点… …
等价交换：位于深圳龙岗区布吉镇坂雪岗工业区编号为G3404-1的土地，，，，属于大型低密度住宅用地，其中包括30000平方米的商业建筑面积，此项目的启动对整个坂雪岗片区居住素质的提升都有深远的影响！=
关于数据背后的思考：
亿拍下这片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身
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可比性项目分析
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万科地产坂雪岗项目策略专业版
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福田区可比性项目优劣势分析
优势
价格是坂雪岗项目最大的优势。
社区面积大，绿化率高，密度低。
高纯度的高知识人群。
劣势
黄埔雅苑的福田中心区位置，拥有市中心的所有利好：周边配套、交通等。这是坂雪岗项目无法比拟。
处在一个公认的高尚住宅集中的区域。
福田中心区：坂雪岗项目与黄埔雅苑
优势
价格是坂雪岗项目最大的优势。
社区面积大，绿化率高。
高纯度的高知识人群。
发展商更具开发经验、知名度、美誉度。
劣势
市中心的湖是绝版资源。
公认集休闲、旅游、度假、美食于一体的高档片区。
离市中心不远，离自然很近的地段。地铁的开通。
香密湖区：坂雪岗项目与中旅国际公馆
竞争对手的位置
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优势
价格是坂雪岗项目最大的优势。
社区面积大，绿化率高，密度低。
高纯度的高知识人群。
劣势
红树林独特资源无法复制，海景也是坂雪岗天然欠缺的。
公认的高尚住宅集中的区域，地铁口，周围成熟的高尚生活配套。
红树林区：坂雪岗项目与碧海云天•红树东方
优势
价格是坂雪岗项目最大的优势。
社区面积大，密度低。
高纯度的高知识人群。
劣势
小区内、华侨城圈多层次景观系统，坂雪岗无法企及。
锦绣中华、欢乐谷等旅游休闲产业资源发达，旅游地产模式优势。
处在一个公认的高尚住宅集中的区域。周边配套、交通等是坂雪岗无法比拟的。
华侨城区：坂雪岗项目与锦绣花园•翡翠郡
南山区可比性项目优劣势分析
竞争对手的位置
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我们面对的是关内关外，整个深圳市场的竞争，
放眼整个深圳，有些资源是本项目不可比拟的，
譬如蛇口、福田片区海景资源
莲花山、香密湖片区环境资源
华侨城片区资源优势等
让对比停留在自然资源和地段的层面上，
将很难超越，为此，需要在另一个的尺度上，建立标准… …
建立一个新的标准，从新的层面上超越
新标准：
除了自然资源与地段之外，以品质和性价比为核心的楼盘综合素质，是评判好楼盘的另一个标准
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据有关部门消息，
关内不再有大规模的住宅用地审批，
坂雪岗项目的面积是关内无法相比的。
——低密度、高品质的大型住宅区的首选；
——身处关外让我们品质高人一等，价格却更平易近人
——高科技片区的人文资源和市政利好，为项目发展注入可持续的动力
在品质和性价比的层面上，做到最好，同样可以令对手难以超越
在这个标准之下，我们一定是最棒的-------
在没有产品支持的条件下，
我们从项目天生的资源出发，
寻找一个恰当的市场定位点：
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万科的品牌就是一种财富
高科技产业园区提纯新一块高尚空间
品牌知名度与忠诚度
物业管理
产品再创的能力
一流的营销经验
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城市发展提纯
交通提纯
环境提纯
人文提纯
教育提纯
市政提纯
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