大客户营销之独孤九剑专业知识讲座.ppt

宗清辉简介
重庆三屋投资有限公司合伙人，管理总监，工学学士，管理硕士MBA。
国际注册管理咨询师CMC、高级咨询顾问、营销策划专家。
曾任《成都商报》财经记者、产品经理、策划总监、管理咨询师、总经理等职。
曾从事营销、策划、管理咨询，有多个成功策划和咨询案例，具有较强的实战经验和较高的理论水平，现从事风险投资。
著有《促销策划》（北大出版社）、《营销全程定位分析及管理》等。
主讲课程：《如何当好总经理》、《战略思维下的企业运营》、《企业管控》、《企业文化建设》、《赢在中层-十项管理技能》、
《大客户营销之独孤九剑》、 《营销管理》、《终端促销策略》、《营销队伍建设》、
《职业生涯规划》等。
从销售到策划到管理咨询，再到风险投资，一条美妙的职业路线，我在路上- - -
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大客户营销之独孤九剑专业知识讲座
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投资
商业模式+团队
募资 投资
管理 退出
管理
营销
心理学
法人治理
战略管理
组织流程
薪酬绩效
目标管理
团队建设
营销战略
营销策略
促销策略
大客户营销
渠道管理
我的知识结构
文学、历史、哲学
经济学、财务
社会学、兵家、易理
人
企业
产品行业
社会
锻压？？
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大客户营销之独孤九剑专业知识讲座
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思维三层次
人应当具有开放而丰富的思想与理念、结构化的思维、专业化的工具或技能；
思想理念让你仰望星空把握大势，
结构化思维让你把握事物的逻辑与关键，
方法工具给我们做事的能力和谋生的技能。
思想理念
结构化思维
方法工具
年轻人，你不能用理想和愿望代替能力！
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大客户营销之独孤九剑专业知识讲座
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成功公式-葵花宝典
老板与员工都要遵循的成功公式：
成功=心态*能力*资源*机会
=工作业绩=价值贡献
=物质价值+知识价值+精神价值
=P*R*O=内外兼修
心态：树立理想、投名状、付出心态
能力：IQ（多元）做事、EQ（DISC)做人、技术人际概念技能
多谋善断力行用人（做事），智慧宁静喜悦慈悲（做人）
战略能力、战术能力、人际协同能力
资源： 时间、知识、人脉、金钱、信用资源
机会：有准备的人
做出与认可价值、理解与控制情绪、公正获取与分配利益
成就武林高手-找到方法、敢于割舍、坚持行动
心态
左手资源
右手能力
行动与机会
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自我资源管理
能力
人格冲量
P
知识管理
金钱管理
人脉管理
信用管理
时间管理
自我管理
自我能力管理
人格冲量P=
资源
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营销人员职业发展规划
职业发展
销售人员
营销培训师
营销策划师
营销咨询师
营销管理者
营销人
参 谋
教 练
元 帅
军 师
将 士
企业家
王
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WHAT?
WHO?
HOW?
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CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
价值提供
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
成本结构
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
竞争者
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
目标客户
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
关键资源
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
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关键活动
CLIENT
SEGMENTS
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收益来源
CLIENT
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CLIENT
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分销渠道
CLIENT
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伙伴网络
盈利模式
营销模式
生产模式
管理模式
商业模式图解
狭义的商业模式
广义的商业模式
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大客户营销之独孤九剑专业知识讲座
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品牌诊断 标竿企业品牌研究 品牌战略规划品牌战略与策略 品牌管理制度
市场分析与定位产品策略价格策略渠道策略促销策略
市场研究
竞争态势分析
主要对手营销行为研究
市场细分与目标市场选择
产品定位研究
营销战略制定
营销战略实施
营销体系
营销体系
促销策划
营销管理
营销策略
营销战略
品牌管理
营销组织设计营销团队管理模式营销政策制定薪酬与绩效管理体系设计 营销人员技能培训与激励
促销策略制定促销方案的制定