关于月子餐推广提成方案
一、提成目的
为了强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员的积极性,给公司创造更大的利润,让自己工资有跳跃型的增长。
适用范围
此提成方案只适用在公司管理人员和业务员的提成(培训部=***收入+月子餐销售收入)
销售人员工资组成
销售员工资=基本工资+(基本提成+超额提成+奖金)
销售任务
以一年为大单位,那么一年又分12月,每月平均分配年销售额,以月为小单位,每月月初销售员结合自己上个月达标情况,定下月任务,若上月离任务还差,那么下月就会在原有任务上加上上月所差的那一部分,举例说明:假如一年销售任务是12万,那么每个月平摊就是1万,一月份销售离一万还差2000,那么下个月目标就是12000,若上月超出了任务,那么超出的部分就安超额提成提成,但是月子餐刚开始进入市场只是试探期,我觉得前几月是否考虑无任务。
四、销售提成
总提成工资=(基本提成*20%+超额提成*30%+奖金)
项目经理工资=基本工资+(总提成工资*60%)
销售人员工资=基本工资+(总提陈工资*40%)
注:奖金只有在超额完成的情况下才会有,这个有公司领导批准奖金 数目
注:这里指的基本工资包括了基本工资+全勤奖+考核奖+电话补助
举例说明:一销售员部年任务是12万,每月销售任务为1万,第一个月完成了6000元,第二个月任务为14000,超额完成了5000,假设第一第二月基本工资都为1400 那么她们第一个月与第二个月的工资如下:
第一个月总提成工资= 6000*20%= 1200元
第一月项目经理工资=1400+(1200*60%)=1400+720=2120元
第一月销售员工资=1400+(1200*40%) =1400+480=1880元
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