2021年“钙镁片”补钙市场策划纪实、钙镁片市场分析样本.doc

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钙镁片营销策划方案: “某钙镁片”补钙市场策划纪实、 某钙镁片市场分析
补钙市场: 一个正在沦陷天堂　　
　　站在这一时空坐标上来评价中国补钙市场, 用一个“快过气明星”比方来形容它是再合适不过了——说它是明星那是因为在4、 5年前曾经红得发紫, 掀起过全民补钙热潮, 发明了120亿骄人战绩; 说它快过气是因为尽管表面上补钙市场依旧热闹非凡, 尽管有不停广告刺激, 还是难以阻止一泻千里颓势, 依据统计数据显示, 短短几年, 补钙市场规模已经从当初120亿严重缩水到只有现在30亿! 　
　　正是在这么背景下, 多种对于补钙市场非议开始浮出水面: 有些人开始担忧补钙市场难以逃脱“5年宿命”行业规律, 有些人甚至断言补钙时代立即结束……这些言论未免有些言过其实, 然, 这个曾经让中国医药保健品商家歌舞升平天堂已经开始沦陷, 却是不争事实!
　　“某钙镁片”: 闯进“是非之地”凭什么？　　
　　, 一个含镁钙剂以***形象杀入补钙市场, 进入这个“是非之地”, 它就是 “某钙镁片”。
　　作为“某钙镁片”策略策划者, 我们开始深刻剖析补钙市场, 分析它优势和劣势, 分析市场下滑深层次原因。 只有这么, 我们才能从战略层面把握它市场定位, 从战术层面制订出最实效市场策略。
　　经过市场走访、 深度调研、 教授造访、 资料搜集等大量工作后, 补钙市场真实面目开始变得清楚起来。 　　
　　A、 来自市场5大诱惑
　　第一, 近百亿市场空间: 钙是人体必需元素, 也是终生需要营养素。 在中国每十二个月有700万新增骨质疏松患者, 40%儿童需要补钙, 每10个中老年人有6个人需要补钙, 据统计, 中国缺钙两大人群（小孩和中老年人）已经达成几亿人, 让这些人排起来足以绕上地球4圈。
　　第二, 刚性市场需求: 和其它抗疲惫、 免疫调整、 抗氧化等功效相比, 补钙这一市场需求是刚性, 缺钙引发骨质疏松是一个病, 人体一旦缺钙, 就会发生“腰酸背痛腿抽筋”等症状, 严重引发轻易骨折、 驼背等后果, 消费者对症状感知显著, 需求迫切。
　　第三, 补钙是医药保健品行业“绩优股”: 补钙产品一直是以“绩优股”形象出现, 1999-是整个市场最辉煌片段, 为整个保健品行业贡献了1/4强销售额。 尽管以后业绩一度滑坡, 在保健品市场坐标中, “钙帮”有数十亿年销售额, 以近20%份额占据保健品市场黄金位置。
　　第四, 补钙市场相对成熟: 因为市场环境发生了根本改变, 消费者变得越来越理性。 前, 只要有一个新鲜保健概念出来, 立即会有没有数消费者追捧, 而伴伴随消费意识理性回归, 那些经过市场洗练老概念和老产品拥有了大批忠实老用户, 如人参、 蜂胶, 补钙也是一个缺乏新意概念, 但已经拥有了几十亿消费基础, 教育成本比较低, 新产品进入市场存活率高。
　　第五, 补钙产品已经含有了一般快速消费品特征: 尽管新盖中盖、 盖天力、 钙尔奇D等强势品牌已经建立了强大市场壁垒, 占据了补钙市场二分之一以上市场份额, 但补钙市场已经含有了