2021年灵活的节日促销技巧样本.doc

节日促销方案
有些人说, 节日促销越来越像是厂家和商家“鸡肋”, 食之无味, 弃之可惜。 但也有些人说, 不促销可能连个鸡骨头全部没有。 面对巨大节日市场, 逃避只能是坐以待毙。 　
　　节日消费心理特点决定了不一样日常节日售卖形式, 对于新品牌推广, 更是给消费者亲密接触绝佳良机。 “感觉消费”时代来临, 使消费者购置****惯也发生了很大改变, 从上个世纪90年代重视商品性价比到今天同质化时代“感觉消费”, 消费者越来越随“心”所欲, 而商家精心营造随“心”所欲售卖气氛, 就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”, 实现目标销售。 　
　　那么节假期间怎样吸引消费者有限注意力, 把握节日消费市场热点和需求改变趋势, 做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、 汤圆、 粽子等传统中式食品小企业节日营销心得。
　　值得注意是, 这家企业超出二分之一以上销量是在节日前后实现, 所以在实践中积累了深厚节日营销经验。
　　策略一: 出位创意 烘托节日气氛
　　节日是动感日子, 欢乐日子, 捕捉大家节日消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销, 制造热点, 最终实现节日营销。 针对不一样节日, 塑造不一样活动专题, 把最多用户吸引到自己柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目标。 如去年端午节, 在卖场把超市堆头设计成龙舟形状, 龙舟上既可摆放XX真空粽子, 又可摆放宣传端午物料, 在现场营造出一个浓厚端午节气氛。 而赠予香包, 开展端午文化大赛民俗演出更增强了节日热闹气氛, 激发了众多消费者主动参与活动意识。 　
　　策略二: 文化营销　传达品牌内涵　
　　文化营销, 嫁接节日文化气氛, 开展针对性文化营销。 充足挖掘和利用节日文化内涵, 并和本身经营理念和企业文化结合起来, 不仅能够吸引众多消费者, 在给消费者艺术享受同时, 也能带来良好市场效益, 树立良好企业形象。 比如情人节, 我们在卖场开展“情侣过三关”和“汤圆代表我心”。 智力闯关活动, 就很好洋为中用, 不仅增加了我们XX汤圆文化外延, 还经过活动传达出情人节浪漫和温馨, 而且, 平时两人之间羞于表示想法也能够借此表示, 也丰富了节日内涵。 在去年中秋节, 我们经过举行
“幸福一家人家庭厨艺大赛”, 就成功演绎了浓烈淳厚传统亲情文化, 在团圆欢聚亲情中营造出良好购物环境, 也不失时机把我们XX品牌内涵传达惟妙惟肖。 其它如灯谜擂台赛、 地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽妙招。 　
　　策略三: 互动营销　增强品牌亲和力
　　生活水平提升使消费者需求开始由大众消费逐步向个性消费转变, 定制营销和个性服务成为新需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日市场也就不是难事了。 去年端午期间, 我们在长沙开展“来料加工? ? 教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐, 我们女工展示包粽子绝活让那些城市里家庭主妇看得啧啧称赞, 现场销售也是一片火爆。 而卖场, 更是节日营销主角, 深圳沃尔玛曾开辟先例, 让用户自己设计礼篮或提供不一样型号礼篮, 由用户挑选礼品, 不限数量、 品种、 金额, 既可迎合不一样消费需求, 又可充足掌握价格尺度。 此法一经推出便受到消费者欢迎, 不仅大大增加了生鲜部利润, 也促进了其它部门销售。 　
　　策略四: 差异促销　激发售卖潜力
　　节日营销主角就是“价格战”, 广告战、 促销战均是围绕价格战展开。 能否搞好价格战是一门很深学问, 很多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销地误区, 结果往往是赔钱还吆喝。 作为节日营销常见方法, 诸如“全场特价”、 “买几送几”煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者影响效果不大。 所以, 假如真要特价也要处理适当, 讲究点创意和艺术, 这其中“梯子价格”就足以堪道。 我们在农历冬至节, 策划梯子价格销售就取得了良好效果。 我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、 面点做促销, 在促销台上只标明价格、 售卖时间和“数量有限, 售完为止”字样吸引消费者。 具体做法是在距冬至18天按全价销售, 从倒数第15天到10天降价25%, 倒数第10天到第7天降价35%。 倒数第7天到第3天降价50％, 倒数第3天到冬至, 如仍未售完, 赠予给送老人、 儿童福利院。 之所以敢采取此法, 原因就是消费者全部存在这么心理: “我今天不买, 明天就会被她人买走, 还是先下手为强。 ”实际上, 很多产品往往在第二时段或经降价就被用户买走。 所以梯子价格既激活超市人气, 又延长节日效应, 于前于后拉动产品销售黄金期。 　
　　其实, 节日促销话题由来已久, 但之所以长盛不衰, 就是因为其中总有很多新问题, 很多失败教训。 　
一个“经典”失败案例