2021年镇远旅游营销的初步诊断样本.doc

镇远旅游营销初步诊疗
受镇远县政府和镇远旅游产业邀请, 我们考察了镇远县旅游产业。 三天考察, 颇有感悟。
镇远是第二批国家历史文化名城, 处于潕阳河国家级风景名胜区之内上, 拥有国家文物保护单位青龙洞建筑群等众多资源。 镇远是一个漂亮小城、 绿色潕阳河在城中形成S型, 将小城构筑为天然太极图。 城中古建及仿古建筑林立、 城边风景点府城垣、 青龙洞独具特色。 然而, 和丽江、 凤凰、 平遥等古城相比, 名声差远唉! 游客人数和收益, 完全处于很低水平。
镇远资源, 不管从历史文化、 民俗风情、 还是从自然风光、 生态环境等方面来看, 全部是一流。 那么、 为何镇远没有在全国引发关注？为何其旅游业未能像凤凰、 丽江一样, 在古城热中红红火火地发展起来呢？怎样才能使镇远成为全国著名旅游目标地之一呢？
一、 市场定位尚待明确
镇远地处黔东南州, 到贵阳需5小时火车, 离其它中心城市全部有较远距离, 公路交通和铁路交通条件较差。 现在, 镇远游客关键来自于贵州、 湖南两省, 沿铁路, 从贵阳、 怀化两个方向进入。
1、 从资源及可进入性条件看, 镇远市场目标应该有一个较高定位, 我个人认为, 应该以凤凰作为第一步目标, 用两年时间赶上, 以丽江作为第二目标, 用4年时间赶上。
2、 市场定位, 尚需进行深入调研。 从达成发展目标需要来看, 其市场不应仅定在周围, 而应定在更广泛细分市场。 从明年市场地域来看, 首选重庆、 成全部、 长沙、 珠江三角作为突破地域。 从线路来看, 关键和贵阳、 张家界两地联动、 形成入境及高端市场开拓局面。 从市场群体细分, 从时序上排列, 能够按背包族、 高素质中青年人群、 高素质中老年人群、 一般百姓次序逐步扩展。 所以, 市场定位能够相对较明确: 大力开启背包族及其带动青年网民旅游, 着力链接黄果树——镇远、 张家界——镇远这两条线路, 作为关键组织旅游线路。 市场, 应开始建设黔东南内部环线, 打造湘西——黔东南新兴旅游片区联动计划。 估计用5年时间, 完成贵阳——镇远——凤凰——张家界国际旅游热线, 逐步全方面开拓中国、 国际市场。
二、 形象定位
1、 镇远是历史文化名城, 但其形象没有凝聚起来, 尚无清楚主打卖点, 也无鲜明口号、 代表性视觉形象、 风情形象、 历史文化形象, 更未形成主形象和分形象系统, 缺乏系统形象设计和提炼。
2、 镇远形象, 从其资源角度, 应着眼于历史文化挖掘。 从视觉及第一吸引力角度, 应着眼于河和城景观升华。 镇远历史, 是从军而商、 商而教, 教而文。 镇远文化, 应以汉文化为根本, 苗、 侗风情为两翼。 镇远景观, 应以城区内潕阳河, “透明山”和潕阳河、 抛瓜寨和潕阳河、 石屏山和潕阳河等等串接起来。 镇远独特征卖点, 第一是小城之美, 在于构图、 色彩、 建筑和风情; 第二是潕阳河, 在于自然之美和苗侗风情有机结合; 第三是铁溪, 有世界最大最美“天然盆景沟”之称; 第四在府城垣, 是真正“南长城”, 应建成戊边军旅历史博物馆和古军旅生活游憩乐园。
三、 产品结构和产品开发程度
1、 镇远还未成为中国外旅游目标地, 其产品开发程度很低, 大多资源尚以原始或半原始状态存在, 所以,