深圳新世界四季山水营销执行报告.doc

深圳新世界四季山水营销执行报告
新世界四季山水
营销执行报告
报告提纲
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一3>.宏观政策分析













第二部分项目分析
第三部分项目定位
第四部分客户定位
第五部分营销策略
第一部分市场调研与分析






第一部分市场调研与分析





货币政策再从紧:央行、银监会发布《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》
927央行、房贷出台新政,规定已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,。但对于第二套房贷的界定一直比较模糊,由各商业银行自行决定。
12月12日,央行再次执行从紧货币政策,发布《关于加强商业性房地产贷款管理的补充通知》,对第二套房贷进行严格的界定,以家庭为单位认定房贷次数。
08年4月25日起,。这也是央行今年以来第三次上调存款准备金率,本次调整后,存款准备金率将达到16%的历史新高水平。
市场调研与分析→
个人住房贷款
对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%
2-3成
第二套房首付
;
而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高
可享受最高15%的优惠利率
第二套房贷款利率
商业银行不得发放贷款额度随房产评估价值浮动、不指明用途的住房抵押贷款;对已抵押房产,在购房人没有全部归还贷款前,不得以再评估后的净值为抵押追加贷款
无此项规定
追加贷款
新政后
新政前
市场调研与分析→
政策内容
对第二套房的界定:
一、以借款人家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)为单位认定房贷次数。
二、对于已利用银行贷款购买首套自住房的家庭,如其人均住房面积低于当地平均水平,再次向商业银行申请住房贷款的,可比照首套自住房贷款政策执行,但借款人应当提供当地房地产管理部门依据房屋登记信息系统出具的家庭住房总面积查询结果。当地人均住房平均水平以统计部门公布上年度数据为准。其他均按第二套房贷执行。
三、已利用住房公积金贷款购房的家庭,再次向商业银行申请住房贷款的,按前款规定执行。
四、商业银行应切实履行告知义务,要求借款人按诚信原则提交真实的房产、收入、户籍、税收等证明材料。凡发现填报虚假信息、提供虚假证明的,所有商业银行都不得受理其信贷申请。对于出具虚假收入证明并已被查实的单位,所有商业银行不得再采信其证明。
市场调研与分析→
分析总结:
根据各种货币从紧政策的出台,规定已利用贷款购买住房、又申请购买第二套
(含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,贷款利率不得低于中国人民
。
本项目主要为双拼、三拼户型,购置时为多本产权。以上各种政策对本项目的
销售将有直接的影响,导致贷款首付比例不低于四成,及更高的贷款利率。
市场调研与分析→
梅林片区在售楼盘简要分析
市场调研与分析→

4月市场情况分析(见附件一:4月地产行情分析)
嘉鑫阳光雅居
开发商:深圳市嘉鑫辉煌房地产有限公司
占地面积:8084㎡总建筑面积:39330㎡
总户数:354 停车位:233
物业类别:商住楼,两栋26层的高层
销售价格:起价16000元/㎡,最高价23000元/㎡,均价18500元/㎡
内部配套:三层平台全景花园、游泳池、架空层车库、步行商业街以及配套幼儿园
景观资源:小区内花园、塘朗山、梅林公园
主力户型:38㎡左右的一房,68㎡左右的两房
项目动态:2008年3月7日,推出5套特惠一房两房,-/㎡
推广主题:“在城市,开始原生”
市场调研与分析→
嘉鑫阳光雅居
市场调研与分析→
嘉鑫阳光的双拼户型为A栋的01、02拼和09、10拼,双拼后面积为
㎡,㎡,价格为17000元/㎡
半山·御景
开发商:深圳市津联泰投