长尾理论-课件(PPT演示稿).ppt

长尾理论 The Long Tail 会计学 120102207 苏皓?一、长尾的发现?二、长尾理论内涵?三、长尾理论的实现条件?四、长尾理论与二八定律?五、长尾案例?六、长尾理论的不足?七、结论?八、论文分析一、长尾的发现? 克里斯·安德森,喜欢从数字中发现趋势。一次跟范·阿迪布的会面, 范·阿迪布告诉他从数字音乐点唱机的数字统计中发现了一个秘密:听众对 98% 的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐集合市场无比巨大,听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98% 法则”。?安德森意识“98% 法则”隐含着一个强大的真理。于是,他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、 Google 等互联网零售商的销售数据,并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比,观察到一种现象,这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,拖着长长的尾巴,向代表“品种”的横轴尽头延伸,长尾由此得名。?例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。?像网络图书音像销售领域,人们发现即使最冷门的产品也有消费者购买, 而这些冷门产品的购买总量已能与畅销产品的销售量相媲美,长尾理论就在这种背景下诞生了。二、长尾理论内涵二八定律: 1900 年前后,意大利经济学家帕累托发现, 在任何一组东西中最重要的只占其中一小部分约 20 %,其余 80 %尽管是多数,却是次要的因此又称二八定律。流传最广的一句说法是: “ 80% 的收入来源于 20% 的客户。”图中,红色部分代表 20% 的热门产品, 蓝色部分代表 80% 的冷门产品,冷门产品就是那段长长的尾巴。举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高, 所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的蓝色尾巴。长尾理论( The Long Tail ) 简单的说, 长尾曲线是关于数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,其统计学依据是客户对同一行业中不同品牌购买次数的分布符合帕累托分布, 由于形状类似统计学中一个“恐龙长尾”的分布现象,由此得名。何为“长尾理论”? ?“只要存储和流通的渠道足够大, 需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”——克里斯·安德森