武汉·金地中心城项目营销策划报告.doc

武汉·金地中心城项目营销策划报告

武汉·金地中心城项目

——营销策划报告
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目录
环境分析
1-1 市场分析
1-2 区域房地产住宅市场状况
1-3 项目介绍与分析
SWOT分析
项目优势
项目缺点
项目机会点
项目策略
价格策略
第三篇项目定位
客户定位
项目定位
定位支撑
消费能力分析
第四篇营销战略
整体战略
宣传策略及渠道
促销策略
第五篇营销推广策略
推广渠道
推广进度
筹备期推广策略及工作安排
开盘推广策略及手段
现场开盘活动
第一篇
1-13>.市场分析
宏观市场分析
2009年,武汉楼市绝地反弹。旺季高烧,淡季不淡,不少开发商超额完成任务,资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态,小幅让利;大牌开发商高枕无忧,盘算着来年的营销策略2009年,武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊,武汉开发商高调收官。
区域市场分析
光谷领衔——大武昌强势外拓
经济发展
光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企业群。
2004年,湖北省武汉市审时度势,做出举全省之力建设“武汉·中国光谷”的重大战略决策。05年上半年,“光谷”在此前开工建设16个光电子信息产业项目基础上,又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设,。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005年1月至6月份,,%,约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%,拉动作用明显。
2006年底,世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划,武汉科技新城以东湖开发区为基础,西至二环线,东至中环线,北至东湖南岸,南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里,预投资600亿元,人口将达97万人。
光谷环境
产业环境
开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头,生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局,并以每年30%以上的经济增长速度发展。
人文环境
东湖周围,是中国高素质人才最为密集的地区之一,这里学府比邻,人才云集:
18所全国知名高等院校
教授级科研人员共8000余人
在校大学生共50万人
每年毕业大学生50000余人
依托雄厚的科研力量,提供专项研发基金,培育并吸引领先研发中心,力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发基地,拥有国内一流院校及完善的创新新孵化机制,推崇以人为本的现代生活及创业环境
56个国家、省部级科研机构
12个国家重点实验室
65个国家重点学科
7个国家工程技术研究中心
多名两院院士
自然环境
本区域气候属北亚热带湿润季风气候,四季分明,℃,年日照总时数1810小时——2100小时,年平均可日照总时数4450小时,年降水
1150mm——1450mm.
1-2. 光谷区域房地产住宅市场状况

2001年,武汉市政府亮出了光谷牌的城市发展战略,从此打破了光谷房地产的沉寂。该地聚集了18所全国著名高等院校、56所省部属科研院所以及20多万名各类专业科技人员。
2002年后,万科、保利等大型地产大鳄的进驻,使得光谷地产更是一片灿烂。
2003年是快速发展的一年,众多的大型项目逐步推出,光谷的名声再次推至一个高点。
2004年大面积开发依旧以关山外围为发展方向,关山一路部分楼盘的交房,使得当地居住人气在直线上升,更多的顾客也把目光放到了那里。
2005年随着关山房地产迅猛的增长,不断有大型社区型楼盘相继推出,加速了市场的竞争力,并催化了各楼盘的品质不断的提高。
关山房地产市场最早源于当代物业对当代花园的开发。尽管受当时武汉整体房地产开发、消费水平较低的影响,但该项目仍然开发成功。紧追而上的华城新都、水蓝郡、学府家园等,成为关山从起步到火热的发展过程的见证,“高知人文住宅”是光谷楼盘的代表形象。随后,在光谷经济快速发展的影响下,国内众多知名开发商纷纷看好关山楼市开发前景,抢滩光顾,如保利、万科、恒大、卧龙等,诸多实力开发商的进驻抬升了区域楼盘的品质,同时也使竞争更加激烈。


名称
楼盘位置
价格(元/平方米)
建筑类型
总套数
建筑面积(万/平方米)
绿化率/容积率
丽岛漫城
东湖高新开发区光谷大道西侧(国际企业中心旁)
15000
小高