娃娃机的经营方法.docx

精品文档 你我共享
: .
娃娃机经营方法
玩客动漫礼品机娃娃机经营管理浅析
现在很多的电玩城意识到礼品设备的重要性。礼品机不是流行机台，而是考 核一个娱乐场地对市场定位的一个风向标， 纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不 上盈利了，一般礼品设备的营收可以占到整场营收的 30% ，甚至有的可以达到 40% 以上。所以，礼品设备对于电玩场地的作用是不可小觑的。 选配机型要合理， 多样化。 考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比， 如一般商 超场地，各年龄层次顾客都有， 那礼品机的配置要相对齐全一些， 在引进机台方 面除了考虑投资额和场地因素， 兼顾市场氛围外，还要考虑礼品引进、 库房面积、 人工成本等。 保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件， 所以在采购 和选型时应慎重，切不可盲目。
相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。 不要把礼品机当做游戏机去 经营，因为玩家只是对礼品感兴趣， 而不是关注游戏内容。 游戏成分强的的礼品 机经营一段时间后会让玩家厌倦， 最终导致礼品机型的营业额下降， 礼品机要方 便礼品展示。 能够让顾客对礼品机内礼品一目了然， 好的礼品机要方便和简单的 操作及店面日常营运 ,一般娃娃机怎么选址呢。 人流不错的电影院 商场，游乐 城都是不错的选择。
!!jb
娃娃机的管理严格的制度
1.
礼品的布局和装饰，灵活用好店头或是柜台附近的黄金位置，建议进入店门的右 手是最好放礼品机的地方，大部分人有从右边进再往左边转出的****惯。
2.
选择相对安静的区域。远离噪音较大的机台，我们知道出奖是靠机率控制的，太 吵会影响发挥。
3.
摆放不可过于分散，最好单独做区域，便于把玩和包装。建议可以分两个区域做， 一是店门进口处，二是单独做一区域要么在离收银台较近的位置， 要么在场地的 中间与部分形成一个集中圈。
4.
装饰可以做成不同风格的：城堡类、田园类、太空类。风格要统一，这样给人感 觉很漂亮。有必要的话最好连区域墙面都统一制作。
礼品机思维过去的游戏厅使用礼品机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不 到礼品”， 而现在的电玩城一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”， 在保证 盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。 客人成功抓到礼品会带动场地的现场 活跃的气氛，同时会引起其他客人对娃娃机的兴趣， 也可以得到很好的宣传效果。 从而形成“人财两旺”的良性循环。
一般中奖几率的设定不宜太难，每次启动根据礼物的成本来衡量，毛利率一
般为
30%~50% 比较合理。如果同一场地有多台礼品机，最好有一台毛利率要设定 低一些，在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到， 价值比较贵的礼品可以 适当提高难度。不要单纯考虑某一种机台的营收好坏，要关注整体营收的提升。 在机台稳定的情况下， 可以尝试做一些促销活动。 例如，很多店做过的夹二送一 夹三换一，收集完一套系列的娃娃 ,可以另外附赠礼品。
建议在“币值”高于预估时才做礼品促销 （赔本活动刷人气 ）。币值稳定做礼 品营销 （盈利活动刷效益 ）。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的 无奈
合理的促销策略