业务策略研讨会资料.ppt

安防业务策略研讨会引导什么是战略?克劳塞维茨( Clausewitz )在《战争论》中将战略描述为取得战争胜利的手段。军事意义上的战略是指用于全局性策划与指挥大规模作战的军事指挥的科学与艺术。?一般意义上的战略是指导或决定全局的策略。战略管理的三大问题是:我是谁?到哪去?如何去? ?企业战略是以未来为基点,根据其外部环境及内部资源和能力的状况,为求得企业生存和长期可持续发展,不断获得新的竞争优势,对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划,其核心是企业的战略定位和战略落地的途径。?战略的特点: –事关全局的,而非局部的。–和公司长期利益相关的,而非事关短期或暂时利益的。–事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。–愿景与战略:战略是实现愿景的方法,愿景是战略的实现结果。?战略如何落地:以系统思维从技术产品定位、组织与流程、人才集聚与激励等方面承接战略落地,将目标细化、分解,同时,以企业文化统一人员的思想和行动,促进企业战略的达成。深入本质,把握规律,删繁就简,去伪存真,由表及里,将复杂的战略问题简单化,进而提高企业的执行能力,推动企业的战略落地。隆中对?亮躬耕陇亩,好为《梁父吟》。身长八尺,每自比于管仲、乐毅,时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善,谓为信然。时先主屯新野。徐庶见先主,先主器之,谓先主曰: “诸葛孔明者,卧龙也,将军岂愿见之乎? ”先主曰: “君与俱来。”庶曰: “此人可就见,不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”由是先主遂诣亮,凡三往,乃见。因屏人曰: “汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。孤不度德量力,欲信大义于天下;而智术浅短,遂用猖蹶,至于今日。然志犹未已,君谓计将安出? ”?亮答曰: “自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用, 此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益, 保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆,以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”?先主曰: “善! ”于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦,先主解之曰: “孤之有孔明, 犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”羽、飞乃止。战略描述层次和战略成功执行三要素价值观什么对我们重要愿景我们希望的是什么企业战略我们的对策战略地图诠释战略平衡记分卡指标和重点使命我们为什么存在目标值和行动方案我们需要做什么个人目标我需要做什么战略成果满意的股东愉快的客户高效的流程士气高昂且训练有素的员工突破性成果=描述战略+衡量战略+管理战略战略定位及战略落地研讨通过一套简单的方法制定战略定位和战略落地途径。战略定位?战略定位即确定公司的竞争地位,是公司战略经营的核心。公司战略定位主要体现在五个方面: –业务领域定位,即在哪个产业从事经营活动。这是公司的定位,通常在设立公司之前和在进行新的投资之前就要慎重思考。投资者或企业高层管理者往往依据产业规模、市场潜力、产业结构、发展趋势、进入壁垒、盈利能力、产业政策、整合趋势、核心资源与关键成功要素等方面考虑。–产品定位,即在所从事的产业领域中为哪些客户提供什么样的产品和服务,满足客户的哪些需求等。–核心资源与关键成功要素定位。产品定位决定企业的规模和盈利水平, 对核心资源与关键成功要素的要求也不一样,就会形成不同的竞争战略。核心资源与关键成功要素能识别企业与竞争对手的相对强弱。–发展目标定位(愿景),即企业对于在未来 3~5 年或 10年大胆实现的目标, 企业渴望达成的状态。目标应力求明确,比如到 2018 年,在某产品类或服务类的竞争中规模有多大、市场占有率有多少、股本收益率或投资利润率有多高等。–使命感和战略思维(使命及价值观),往往是公司发展的核心推动力量。比如 LG电子全球前 CEO 就提出了“如果不是一等产品,就不要用 LG品牌”,意欲登顶全球家电市场霸主地位的全球家电高端转型是 LG电子的战略定位。战略定位研讨?对公司战略定位的 5个方面进行分组讨论, 并发表、总结。??业务定位于安防行业领域,目前是快速跟随者。?提供视频监控、周界报警产品及整体安防解决方案,提供安防工程的设计、安装及维保服务。提供完整的安防解决方案。?关键成功要素:技术、成本、质量、设计、交付、服务。?发展目标: 2018 年视