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第八讲 经贸类文体写作
经贸类文体写作的思维准备：
不断增强写作主体的
开放意识——
信息意识——
时效意识——
营销意识——
创新意识——
契约意识等。
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一， 商函（教材P241-）
（一）商函的定义
（二）在商品交易磋商中的商函：
1、询盘(Inquiry)即询价；
2、发盘(Offer)分为虚盘、实盘两种；
实盘的基本要求：
明确(Clear)、完整(Complete)、无保留(Final)。
3、还盘(Counter offer)
4、接受(Acceptance)
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（三）索赔、理赔中的商函
1、索赔的含义，
贸易索赔、运输索赔、保险索赔等；
2、理赔的含义
（四）商函的写法（与一般信函、公函比较）
特别注意：
各类商函的主体部分的写作
1）内容——明确完整；
2）语言——准确简明；
3）风格——平实得体。
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二、商标、商品说明书 （教材P252-）
（一）商标是企业的产品，在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品上使用的，用以区别商品来源的独特标识。
1、商标注册申请书；
2、商标注册过程中的其他申请书 ；
3、商标的创制——
1）商标创制的原则与技巧 ：
一致、凝炼、出奇、避讳；
2）商标的构造 ；
3）商标文字创制 。
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（二）商品说明书
商品说明书，又称产品说明书，使用说明书，简称说明书。它是一种指导消费的文书，是商品生产单位向消费者介绍商品名称、商标、性质、结构、性能、用途等特征和使用、保养、维修等知识及必要的操作技能，使消费者正确使用商品，有效发挥商品使用价值的说明性文字材料。
1）商品说明书的作用：指导消费、宣传商品、提供信息；
2）商品说明书的特点——知识的科学性 、表达的客观性 、说明的有序性；
3）商品说明书的种类；
4）商品说明书的内容——商品的名称、商标、型号、性能、结构（成分）、用途、效用、特点、使用方法、保养（贮藏）、维修、注意事项和有效期，还有生产单位的名称，地址、电话、邮编等；
5）商品说明书的结构：标题、正文、生产单位介绍。
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三，合同（教材P260-）
中国的改革开放与契约（合同）意识复活
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。（1999年3月15日，第九届全国人民代表大会第二次会议通过的《中华人民共和国合同法》）
（一）合同意识与中国的改革开放；
（二）合同的特点：合法、平等、互利；
（三）合同的种类：
按内容：买卖合同，供用电、水、气、热力合同，赠与合同，借款合同，租赁合同，融资租赁合同，承揽合同，建设工程合同，运输合同，技术合同，保管合同，仓储合同，委托合同，行纪合同，居间合同；
按时间：长期合同，中期合同，短期合同；
按写法：条款式合同，表格式合同，表格、条款相结合式合同；
按地域：国内合同，涉外合同。
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（四）国内经济合同的基本内容及结构：
其基本内容：
1、标的——
2、数量——
3、质量——
4、价款或酬金——
5、履行的期限、地点、方式——
6、违约责任——
7、解决争议的方式——
其结构：
标题、当事人名称或姓名、正文、结尾。
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（五）涉外经济合同的基本内容及结构：
1、品质——
2、数量——
3、包装——
4、价格——
5、装运——
6、支付——
7、保险——
8、检验——
9、索赔——
10、不可抗力——
11、仲裁——
其结构：标题、约首、正文、结尾。
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（六）合同写作要求
1、条款——具体、明确 ；
2、语言——准确、严密；
3、纪律——严密、恪守。
（七）合同与一般协议的联系与区别
相同：性质、原则；
关系：鞍前马后，附件配套；
区别：内容详略？表述侧重？使用范围？法律效力？
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