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关于采购中心的
思考
寒八
郭凌厉
般情况下产业购买者采购中心
的构成成员
◆使用者
影响者
采购者
◆决定者
A·信息管理者
资金管理者
◆其他--者
潜台词:“第三者”左右“第二者”
季售企业采购中心的构成
使用者—一线门店
影响者——目标顾客
Y6·采购者一职业买手
决定者—例行采购:职业买手
八
特别行动:公司高层
信息管理者——正式与非正式
资金管理者—单一与多头
其他---者差异
零售企业一般情况下的
采购流程
使用者与采购者研究影响者
采购者、使用者、信息管理者制定采购策略
报经决定者批准
3·采购者与使用者实施采购行动
资金管理者支持采购行动
八·其他二者参与
今采购活动是集体舞而不是独
角戏,采购者是领舞人。
对零售企业采购的基本认识
◆采购是策略性采购与事物性采购的统一,要
效率更要效能;
◆采购是企业整体业务框架中不可分割的一部
6分,采购在价值链中无处不在
◆采购的专业性必须与产业和企业的特性和个
人性相符,没有脱离产业和企业的专业
采购中心是企业应因管理需要和遵循分工原
则的产物,对采购职能的正确理解是协作的
基础;
对零售企业采购的基本认识
采购中心是价值中心,采购成本是最大的成
本,价值体现在对企业整体营运效能与效率
的贡献和采购收益的直接创造与间接创造;
Y·职业买手必须正确处理职业与职务的关系
职务是职业,没有职业精神就是没有采购人
八
格
◆诚如物质资料生产方式的进步是人类社会大
的阶段性变化的推动力量,以企业核心经营
资源的掌控和主要管理职能的发挥为目的的
体制建设决定企业的兴亡。
本企业现阶段采购管理的瓶颈
釆购职能的设计在遵循于产业特性的同时,必
须服从企业战略的个性需要,没有明确的企业
战略作为指导,采购作用的发挥局限在事物性
采购的层面,策略性采购功能作为设立采购中
Y心的应有之意未能予以体现
采购组织的设计在保证集中决策的同时,必须
A围炎的金写司拉i部情导教来取位的
权责模糊,因人设事而非因事设人产生的低效
和采购与营运的各自闭环管理违背了组织优化
和分工协作的初衷。
本企业采购中心的再造原贝
◆以企业价值最大化为目标,服从企业发
展战略;
Ya·以价值链管理为核心,全面提升企业综
合竞争能力;
多A·以先进企业为标杆,善于学****敢于扬
◆树立全新的价值观,求实创新、忠诚尽
职、团结协作、志存高远
本企业采购中心的再造步骤
◆文化再造
◆组织再造
Y*流程再造
八
文化再造的核心理念
采购是一项“义务”而不是一项权利
诚尽职是每一个职业买手的立身之本;
Y采购是利润的直接创造和间接创造,对
采购功能的重新定义,在保障企业高效
八
运营的同时推动企业的机制创新;
◆企业的价值观决定企业的行为,企业行
为的合力大小取决于企业的核心价值观
对企业成员行为的凝聚力和指引。