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让时尚供应链更快更灵活
栾岚，Felix Poh ，Daniel Zipser
在以消 费 者为 核心 的今
天，时尚供应链更快更灵活是
一个不可逆转的趋势。
近年来 ，C2 M 即“从顾客到工厂（ Customer-to-Manufactory ）”的实践
层出不穷，既有像“必要”这样的纯 C2M 电商平台，也有天猫、苏宁等电商巨
头与品牌商联手定制专供产品。这反映了行业玩家们更加努力地取悦消费者，
不断尝试更快更好地送上更能满足消费者需求的产品，而这场变革的其中一个
核心就是供应链的革命——“更快更灵活”。
典型的时尚供应链流程包括组货规划、设计开发、渠道商批发、采购生
产、物流零售。让时尚供应链 “更快更灵活”，我们观察到三种有效的方法：
包括利用数字化技术缩短供应链各环节周期，跳过供应链中间环节直接向消费
者销售，以及反转供应链流程以终端消费者为起点。本文将围绕这三种方法进
行讨论与案例分析。
时尚供应链更快更灵活
典型传统流程
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组货规划

设计开发

渠道商批发

采购生产

零售
消费者
短供应链各环节周期
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组货规划

设计开发

渠道商批发

采购生产

零售
消费者
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2017 Number 4
时尚供应链更快更灵活
典型传统流程
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组货规划方法一：缩短供应链各环节周期——数字化的应用设计开发渠道商批发采购生产零售
消费者
缩短供应链各环节周期
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组货规划
设计开发
渠道商批发
采购生产
零售
消费者
过供应链环节
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周期的缩短，意味着时装展品从规划到销售给最终客户的时间缩短。无论
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跳过 3 渠道商
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组货规划
设计开发
采购生产
零售
是高端品牌，还是快时尚玩家，都在积极加速其产品的市场推广，以便获得竞
消费者
争优势。
反转供应链流程
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在规划阶段，用大数据进行预测性跳过3渠道商分析，可以帮助设计和销售目标在早期
组货规划
设计开发
采购生产
零售
消费者
建立。这不仅降低了设计过程的复杂性，也尽可能避免了后续流程步骤中的额
外修改和延迟。在麦肯锡 2017 服装首席采购高管调查中，采购高管普遍认为预
测性