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《市场营销学》作业讲评
《市场营销学》作业1
参考答案
综合练****br/>判断正误:（1分,10%) 　４,9√ ﻩ其余×
单项选择:（2分,2０%） 　 　BCB 　　　　ﻩBBCAACC
多项选择:(2分,１0％）　　 　ABEﻩ ACＤＥﻩ ＡCDﻩ　 AＣＥﻩ　ＣＤE
简答题:（６分,１8%)
①学生手册Ｐ6（3)、(4）,2．
销售观念。本世纪２0年代末,西方国家市场形势变得愈来愈严峻,特别是“大萧条”时期,大量产品供大于求,销售困难,竞争加剧。销售观念主张强化推销的观念,强调运用推销技巧,千方百计诱使消费者购买更多产品,而不顾其是否真正需要。
市场营销观念。这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想,虽然在很久以前它就开始萌芽,但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学,它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程,而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。
三点不同:企业营销活动的出发点不同。销售观念下企业以产品为出发点,市场营销观念下企业以消费者需求为出发点;
企业营销活动的方式方法不同。销售观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品,市场营销观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场;
营销活动的着眼点不同。销售观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而市场营销观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。
②多角化增长策略:也称为多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。
多化经营具体做法主要有:同心多角化、水平多角化、复合多角化。
同心多角化 　 也叫关联多角化。指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
水平多角化 　　 也称横向多角化。指企业仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品种类和品种。
复合多角化 　 也叫集团多样化,指企业(通常是大企业)通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大经营领域,增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
③学生手册P25(七）
面对环境对企业可能造成的威胁,企业常用的方法有三种:
(1)对抗策略,也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。如通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议、努力促使某项政策或协议的形成以用来抵销不利因素的影响。
(2)减轻策略,也称削弱策略。即企业力图通过改变自己的某些策略,达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3)转移策略,也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
案例分析（１2％)
“通用”汽车亏损的原因:
对宏观环境的发展变化——石油能源趋紧,未能把握,未来的车市是“低油耗低排放”的天下,“通用”推出的是能耗巨大的运动型多功能车。
不了解巴西市场消费者的环保节能需求。
对比启发:只