冻品在线新模式或将干掉经销商.doc

长久以来，冻品行业犹如一块未被互联网开发的处女地，虽然人才进进出出，大小生产品牌此起彼落，但仍保留着非常传统粗放的营销模式。从厂家到代理商，再经过一级一级的分销商，中间通常要经过四五个流通层级才能到达终端，流通效率和效益都非常低。
落后的销售模式，在成为制约行业发展瓶颈的同时，也让一些人从中看到了机遇。不久前，记者了解到一个专注于“冻品+互联网”的项目冻品在线在冷冻食品重镇福建正式启动，并开始大规模的地推，其定位为“冷冻食材B2B供应链平台”，借助移动互联网，立足于数以百万计的小终端，力图重塑冷冻食品传统的销售模式。
 
在冷冻食品领域的很多专家看来，这个“传统冻品+互联网”的模式是一次行业“革命”，其对整个冻品行业的发展将具有转折性的意义。不过业内人士更为关注的是,这么有颠覆性的互联网创新模式,到底是谁做的,其中又有什么样的核心商业价值。记者通过多方打听求证，终于找到了“福建冻品在线网络科技有限公司”(简称“冻品在线”)的创始人林志勇。 
现状：陈旧的流通模式阻碍产业发展
说起林志勇，业内的大部分人都认识，前冻品行业营销专家。对于这个项目，林志勇及其团队颇为低调，对于记者的联络采访倒是显得有些吃惊。
就在几个月前，林志勇在朋友圈发了一条信息，为即将上线的APP“冻品在线”招募销售经理和地面推广人员。让林志勇没想到的是，短短两三天的时间，他就收到了上百条回复，很多从事冻品的人咨询怎么加入;人事部的邮箱也收到了非常多的行业高端人才简历，更有很多各地的冻品传统经销商询问是否可以合作。这让林志勇很兴奋，虽然他知道这种互联网模式的创新会引起很多人的关注，但收到这么多人的回复还是有些意外，不过林志勇也更清楚地意识到：“在目前整体消费低迷的背景下，大家多么渴求出现新模式，改变行业现状。”
林志勇是快消品行业的资深从业者，其职业经理人阶段先后在康师傅、百事可乐和海欣食品等企业担任要职，从产品经理、品牌总监，再到全国市场总监，尤其是在海欣食品担任全国市场总监期间，林志勇对冷冻食品行业有着非常深入的洞察和思考。
之后，林志勇开始创业，涉足生鲜农产品领域，投资一家农业公司，并组建团队，对公司进行战略重组。通过两年时间的打造，这家农业公司在新三板成功挂牌上市，成为福建生态农业新三板第一股，并进入省发改委“重点上市扶持企业”名单。
创业过程中的摸爬滚打，让林志勇的眼界和思路都大为扩展，如今回归自己非常熟悉的冷冻食品行业，因为他觉得这是一个非常有发展前景的产业，但同时也是一个亟需互联网改造的产业。对于这次“二次创业”，他显得信心十足。
“在目前冻品的销售模式中，通常都要4—5个流通渠道层级，但每个层级都没钱赚，流通效率和效益都很低。”林志勇觉得，如今的冻品销售模式太过陈旧，存在很多弊端。
除了销售层级过多带来的诸多弊端之外，厂家也是鱼龙混杂，使行业陷入混乱的价格竞争中，而推广新品、开发终端需要大量人力物力，以致传统营销方式的营销费用居高不下。各中小餐饮终端、菜市场终端由于层级太多，拿到手的品牌厂家产品没有性价比优势，且还要自己去批发市场拿货，非常辛苦。这些终端用户急需一个能够一站式购买到性价比高、比较方便、可以免费送货到店的平台出现。
尽管存在各种各样的弊端，但不可否认的事实是，冷冻食品仍是一个具有广阔发展前景的产业。
以餐饮渠道为例，据