平安保险产品培训课件-讲解建议书（安心百分百）.pdf

3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
Ø 学****目标：
掌握建议书讲解流程
1、理赔案例
5、异议处理及促成
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中区培训管理团队
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目 01
录 如何讲解建议书
02
关键句演练
03
通关检验
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1 如何讲解建议书
• 请用10分钟，学****如何讲解建议书
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提出讲解请求
p 目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定
p 思路：
1、分步骤讲解建议书重要信息
2、引起客户共识，促使做出投保决定
p 讲解参考语句：
【业】平先生好，这是根据您的实际情况专门订制，适合高端商务出行人士的安心百分百建议书，现在
我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
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组合投保示例
平先生，今年30岁，经常出差，一直想购买一份保险，万一发生了风险，即可以保障自
己，也可以不拖累父母。经过多方比较，选择投保安心百分百保险产品计划。15年交，
年交保费2500元；
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建议书详解
保 费 权 益
年交最低2500 交费15年 保障 1、摩托车/自行车等普通意外身故/全残100万；
每天不到 2、自驾/乘坐私家车公务车意外身故/全残100万；
3、轮船、汽车公共交通意外身故/全残300万；
7 元
4、地震、台风、泥石流等8种重大自然灾害身故/
全残保障300万；
5、航空、列车意外身故/全残最高500万。
*7元=年交保费/365天
1、超高性价比：安心百分百年交保费低，每年仅需2500元起，每天不到7元钱，即可获得自驾/乘坐私家车公务车意
外身故/全残保障高达100万、摩托车、自行车、电梯事故、溺水、高空坠落等意外身故/全残保障高达100万；地震、
台风、泥石流等8种重大自然灾害身故/全残保障300万；海陆空公共交通出行保障最高可达500万
2、超长保障期：交费仅需15年，保障长至75岁
3、满期全领取：75岁合同满期，平安无事，可领取满期