平安保险产品培训课件-讲解建议书（十金）.pdf

3、产品知识
2、观念导入
4、讲解建议书
Ø 学****目标：
掌握建议书讲解流程
1、理赔案例
5、异议处理及促成
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中区培训管理团队
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目 录 01
如何讲解建议书
02
关键句演练
03
通关检验
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1 如何讲解建议书
• 请用10分钟，学****如何讲解建议书
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提出讲解请求
p 讲解参考语句：
【业】老张，这是我依据前期和您沟通的保费额度给您订制的建议书，保额和年交保费是可以做调整的，
现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
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组合投保示例
张先生，今年30岁，自己经营服装生意。虽然今年行情不是很好，但是也基本有盈余。
一直想有一些稳定的理财方式。经过多方比较，选择投保可领可贷可传承，保本保息保
终身的金瑞20保险产品计划。10年交，首年保费约20000元；
20000元
20100元
首年保险费总计：20100元
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建议书详解
关键句：以30岁男性为例，每年缴费20000元，相当于
30男性，每年交2万元，交10年 ，只需交10次，即可享受以下利益：
1、固定领取：3笔生存金—特别生存金4万，生存金
，，；
每天： 可拥有：
2、二次增值：固定生存金不领取，可进入聚财宝账户
1、固定领取
享受二次增值；当60岁时按中档利益生存金约为49万，
①特别生存金2万*2次=4万
，80岁时按中档