2011年新课标高考数学试题及答案(理科).doc

2011 年新课标高考数学试题及答案( 理科) 一四川锦云堂中药饮片有限公司是一家集中药材种植、中药饮片生产、植物有效成分提取于一体的现代中药企业。公司拥有传统中药饮片、毒性中药饮片生产线,并通过国家食品药品监督管理局 GMP 认证, 生产中药饮片品种 1000 多种, 年加工中药材能力 3000 吨; 公司还建设了现代化多功能逆流萃取提取机组, 专业提取、分离植物药有效成分。公司建有 6000 亩优质无公害中药材种植基地,种植有吴茱萸、金银花、栀子、黄柏、杜仲、厚朴、何首乌、赶黄草等优质川产道地药材; 公司在西南地区建立了药材及中药饮片的销售网络,与北京同仁堂、太极集团等大型制药企业建立了合作关系。公司经过近 6 年的发展,成为川南地区最大的药材种植与饮片生产企.. 二技术优势-- 采用超微粉碎技术将特等中药粉碎灭菌, 使其微粒直径小于 50 微米,达到破植物细胞壁和动物细胞膜; 疗效优势-- 最细粉中药破壁(膜) 后大大提高了药物有效成分的溶出度和生物利用率; 法规优势-- 我司生产的 56 种单味中药灭菌最细粉经国家食品药品监督管理局批准, 属法定标准要求打粉配方和不宜切片需打粉使用的品种; 临床优势-- 要求打粉配方品种均属药材质地坚硬、有效成分难于煎出的品种, 只有打粉配方, 用药才合理有效, 单味中药灭菌最细粉更能显示其用药合法性、合理性和有效性。价格优势-- 有四川省物价批文。使用最细粉配方可减少用量约 2/3 , 降低患者药费开支; 政策优势-- 单味中药灭菌最细粉属中药饮片, 党和政府出台了很多政策振兴中医药,鼓励使用中药饮片,要求中药现代化,大力推进使用中药饮片最新科技成果; 报销优势-- 直接服用饮片属中药饮片范围, 符合医保和新农合中药饮片报账规定; 市场优势-- 资质齐,易进院,品种多,常用中药多,使用科室广,中西医皆宜,药效好,易接收,易上量; 使用优势-- 用量小, 易携带, 易贮藏, 易服用( 方便、快捷、冲服或药汁兑服皆宜); 三前言 1 、产品定位: 按学术推广价值与同类品种的差异化程度分两条线(1). 有卖点的产品线或者与其他同类国产品种有明显的差异性, 简称学术线此类药品: 需要提炼核心卖点(2) 无显著性卖点, 与其他同类国产药品差异性不大的, 简称普品线. 2 、物价:厂部所在地的物价必须在产品上市前办理,并出台。代理商所在地的物价,由公司指定省级代理商或者公司人员办理。招标:由公司招标人员负责招标资料和信息的处理,各地代理商负责当地招标。目录:由公司层面前去办理。以上是产品招商的先行因素,必须执行并落实到位!!! 一、招商目标和体制的建立招商品种销售任务及代理商招募计划( 省略) 代理商供货价格体系和返利体系建立产品线供货价(按批发价) (根据代理商的销售任务区别对待) 返利体系(备注) 学术产品线批价的*** 扣根据全年完成代理销售计划任务制定返利标准。普品产品线批价的*** 扣二、招商模式的分析⑴、招商目的 1 )快速回笼资金,缓解压力 2 )快速建立营销网络,占领市场 3 )总结经验,提炼新的市场运作模式(2) 招商人员规划 1) 销售启动期: 全国招商经理 1+ 招商专员 1 主要工作:开拓市场 2) 销售迅速增长期: 全国招商经理 1+ 大区招商经理 4+ 招商专员 2 主要工作:细化招商,促进