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苏宁易购战略分析
一、苏宁易购公司简介
苏宁易购于2０09年8月１8日正式成立,是苏宁电器旗下新一代B２C综合网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的ＩＢM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。计划3年内占据中国家电网购市场超过2０％的份额，成为中国最大的3Ｃ家电Ｂ2C网站。目前，,并设立了2０1２年３00亿元的销售目标。
201２年9月25日，苏宁易购发布消息,收购红孩子及其旗下缤纷网，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。据消息人士透露,互联网快时尚品牌凡客诚品正苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台.
二、外部环境分析(PEＳT)
（一）宏观环境
1．人口环境
对于我国而言,人口基数大，增长速度较快,年龄结构轻，所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。
2。经济环境
随着经济的快速发展，人民生活水平显著提高，人均购买力增强，人们对生活水平的要求也越来越高。从20０1年我国城镇居民人均可支配收入6860元到２01０年１9109元。到2０11年人均可支配收入达到2１８10元。,2010年度中国城镇居民人均消费性支出为13476元。居民收入和消费支出双双增长预示着购买力增强，网购市场有着坚固的基础。
3。政治和法律法规环境
近年来，政府对于电子商务越来越重视,出台了一系列鼓励电子商务发展的法规政策，。
4。社会文化
我国网民数量和规模飞速发展,据中国互联网络信息中心1月中旬发布的最新统计数据显示，2011年中国网络购物用户增长２０。8％,用户总规模已达到1。９4亿人。可以看出消费者的网络购物理念和****惯正在形成。
5。科学技术
我国信息基础设施良好，并且数字化,智能化及3G技术，尤其是移动终端支付系统的发展给电子商务企业提供了良好的技术支持。
(二)产业环境（五力模型)
1．替代品市场
作为电商来说，,大型的购物广场仍然是人们购物的重要方式。但是按照时代潮流来看，电子商务的发展无疑是不可逆转的趋势

产品由厂家直接供货，采购量大,商品价格低。。
3．潜在竞争对手进入
对于电子商务行业来说，，需要有大量的资金支持否则不能承受住现在网上商城的低价格竞争。就像刚刚过去的京东，苏宁易购,国美三大电商价格战一样，没有强大的资金支持是不能承受住的。
4。购买者议价能力
由于电子商务的快速发展，消费者有越来越多的选择余地。比如，综合购物去淘宝网，买食品就去中粮我买网和1号店，3C类产品去京东商城,新蛋网，还有卓越亚马逊,当当网等综