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2021白酒销售年底工作总结
（一）
　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地域市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团体历经辛劳。这一年来，销售额达八百多万元，得到企业的称赞，合作伙伴关系也深入巩固。
　　本年度的工作情况：
　　一、开展市场调研，拓展市场空间。现在，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们采取了提升服务质量的措施，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显著的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品和奖励措施，对农民含有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺乏资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着取得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农民和亲朋挚友在一起，酒后喜爱打***的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告***，很受农民好友欢迎，从而销量随之大增。
　　二、人性化服务。自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要经过xx酒类零缺点产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，全部印有800全国无偿服务电话，经过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，深入强化了xx啤零缺点的品质。我经过专业化的服务，立即帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提醒，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不但是商品，更主要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达成了xx元。
　　存在的问题：
　　即使在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但依然存在部分问题，假如不加以纠正改进，将会影响产品的销售。包含员工的管理，后勤的配合。
　　一、员工的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要依据实际情况建立有效的管理制度，带动员工的主动性，提升工作效率。
　　二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使用户信任度降低。
　　在马上来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更加好的成绩。（二）
　　作为一个销售人员，工作业绩是最主要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很主要。
　　我作为一个销售人员，不但是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在用户。对企业、团体和产品充满信心和忠诚，而且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化本身的工作纪律和风气，时刻将企业的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合企业的政策方针和制度。
　　一、竞品的信息搜集和分析
　　现在市场上有……等白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一，其次是x
　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐和散客消费的活动。
　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
　　2、散客消费：喝指定的白酒赠予对应的礼品。
　　xx酒的酒席套餐给和酒店少部分的利润，而xxx临时却没有这么的方案。
　　二、市场销售情况
　　现在我们的产品刚进