2021网络营销成功案例2021年网络营销年度工作计划范文.docx

2021网络营销成功案例2021年网络营销年度工作计划范文

　　经验总结
　　依据今年行情总结出：年后30天内能够继续卖保暖内衣
　　3-4月份是伞具的销售旺季
　　同时3月份开始上架长袖t恤
　　4月份上短袖t恤，泳装
　　4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其它品牌商品的夏款!
　　9月份卖秋款商品
　　10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。
　　做好四大方面工作
　　1、产品定位
　　找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联!
　　2、做好供货商及快递企业的沟通关系
　　把握好和供货商的关系能够有效的取得货源。量走的大到一定程度能够有效的降低成本! 把握好快递企业的关系能够大大降低售后工作量，比如说能够立即发货的话则不用受很急的用户好友的催促。能够降低快递成本!
　　3、做好营销推广
　　这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!用户不知道这里有这类物超所值的商品卖，又怎样卖的动呢?因此最关键的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方法就是：直通车+专心
　　4、做好客服销售及售后服务
　　提升客服人员销售技巧!不论能不能卖成不要得罪任何一名用户，哪怕再刁钻的用户。售后服务应做到诚信，是自己的失误造成要勇于认可错误!负担失误所造成的损失。用户造成的售后工作则应妥善处理。让用户以为理所应该需要她本身来负担所需费用。做到让用户以为我们服务好!
　　综合分析
　　a、关键在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。
　　b、4朋份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。
　　c、做好品牌选择和定位工作。表面上看企业新增好多个品牌，天天似乎很忙，不过实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞立即过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最关键的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，企业现有品牌关键是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞马上走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广肯定要花较大的资金，而且不能确保百分百有效，大家全部不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢，可能因为供给商的情况，企业这一块行动一直全部是拖拖拉拉。再则供给商要求江西市场不能销售。这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌适宜推广。我本人看法并不主张要上很多个品牌，我主张找对品牌。那么在现在的情况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和服务。打响这多个品牌，让企业在这多个品牌上成为数一数二并不是不可能。问题在于我们怎样定位市场和推广及做好每一个细节。
　　d、定价要合理，