团购网站运营之团购计划书.doc

开力厨具网上团购方案
国内家居产品网络团购模式起始于上海、北京等大城市,经过短短几年的发展已经风靡全国,随着80后已经进入而立之年,作为未来厨电的主要消费群体,开力也应迎合该群体常用的销售习惯,顺势打开网络团购销售渠道。
开力选择网购渠道的可行性分析
经过调查80后消费群体的消费渠道依次分别为:
网络查询线下交易;
2、国美苏宁卖场;
3、专卖店或橱柜店等。
对于开力而言,国美苏宁渠道的进驻成本很大,虽然可以提升品牌,但是几乎无利可图。在开力产品结构不完善的今天,专卖店和社区橱柜店的开发难度同样很大,并且见效甚微。
而网络团购,是由齐家网、成都派、搜房网等这样的专业家居团购平台聚集网友,商家团购活动现场进行产品推介等方式将产品销售出去。
团购网站举行的活动一般分为三类,第一种称为大型的建材家居团购会,每两个月一次,一般都在周末举行,大型团购会一般会有1000户以上、2000-3000左右网友来参加,商家分别来自于装潢、建材、家具、家电等几个品类,分别是设计公司、灯饰、洁具、橱柜、厨电、家居、木门等几十种类型的家居装饰商家,同时为了保护商家的利益,同种类型的商家只邀请五个以内的品牌参与团购。第二种称为小型的团购会,每两个星期举行一次,一般会在周末举行,小型团购会
一般有500户签约客户,日人流量达1000人以上。第三种称为专场团购会,特意为某个品牌专门举行的团购会,客户直接到门店进行消费,一般签到80户以上到场客户。
据了解像安信地板、德格西格曼橱柜等品牌的年销量已经和成都本地的经销商相当,根据开力的现状,这种模式真正可以做到小成本建立渠道、获得较大投资回报率的效果。
之初我们会将成都作为试点,可以根据市场的销售节奏,选择不同的网站和不同时段的活动来参加,积累销售经验和总结网络渠道销售模式,成功后将网络团购模式全国复制,以帮助更多的代理商结合线下实体店进行销售。帮助代理商增加销售渠道,提升终端销售业绩,增加公司招商砝码。
执行方案(宣传、网站选择、团购事宜、专场事宜)
网络销售和传统销售流程是一样的,只是使用的媒介平台不一样,所以针对这种情况我们总结了下面几个最基本的执行步骤:
第一步:宣传。
在各个建材论坛和团购网站进行长期有计划的宣传。网络上的宣传已经演化到炒作这个层面了,从简单的信息告知,到幽默的让网友记住,再到让更多的网友来加入这个讨论,最后到引起媒体的关注。当然现在很多宣传方式在网络上是免费的,通过调查我们总结了以下6种免费的宣传方渠道:
邮件营销、论坛营销、博客营销、问答营销、sns推广、电子期刊,各种方式的具体操作如下:
邮件营销:每周制作一份公司的宣传海报(中间夹带公司新闻和产品信息),通过收集的客户邮箱,发放到业主QQ邮箱或者其它邮箱!
论坛营销:论坛有个特点是:不能出现广告贴,论坛如果出现广告贴就很容易被删帖,所以论坛上面出现的一定是从发生在开力身边的一些趣人趣事说起,引起网友关注,进而吸引网友来关注到我们的产品。国内有影响力的论坛有:
天涯社区
新浪论坛
搜狐社区
QQ论坛
网易论坛
华声论坛
西祠胡同
猫扑大杂烩
红网论坛
新华网论坛
奇虎问答
Chinaren社区
CCTV-论坛
中华网论坛
凤凰论坛
凯迪社区
西陆社区
泡泡俱乐部