县城一项目售楼处公开活动策划方案.doc

前言我司自正式负责*** 的全程营销策划工作以来,深感荣幸的同时亦背负责任和压力!如何在目前房地产市场低迷的阴影下有效突破, 如何不断提升项目的知名度和形象势能以及如何使本案实现效益最大化都是我们深入研究的关键。结合项目的现状(售楼处正在装修,即将公开)及需求(急需提高知名度和塑造形象) ,项目组特制定如下策略借售楼处公开的契机,搞一个公关活动高调入市一、活动目的 1 、塑造*** 品牌形象,提升市场知名度,促进项目后期的销售 2 、通过吸引市民参与性强的庆典活动,把*** 售楼处公开的消息传播出去 3 、由主持人贯穿在整个活动中,吸引周边路人的注意力,为项目营造出一个热烈、人气兴旺的氛围 4 、通过售楼处公开仪式中的一系列营销策略,尽可能地积蓄潜在客户二、活动概述活动主题: *** 售楼中心华彩公开暨项目品鉴会活动时间: 2009 年5月1日9: 00 —— 17: 00 活动地点: *** 售楼处及门前广场参加人员:前期登记的客户、公司领导及工作人员、主持人、演艺人员以及临时来访的客户活动形式:售楼处公开仪式、抽奖活动、助兴演出、免费领取礼品卷和购房卷主办: 承办: 三、活动具体流程 1 、整体流程时间流程安排 4月30日物料准备完毕,现场演练彩排,有问题及时调整。(尽量在 之前完成) 5月1日( 8:00)所有工作人员到位,对现场进行控制及相关设备最后安装到位 5月1日( 8:00—8:30)领导动员,现场人员就位,准备工作开始。全体工作人员就位,道具物料确认完毕 5月1(8:50—9:00)锣鼓响起、军乐队表演,营造热烈气氛。礼仪人员将领导邀请至舞台前嘉宾席就坐 5月1日( 9:00—9:30)举行简单的公开仪式 5月1日( 9:30)9:30宣布项目品鉴会和演出活动同时开始。客户既可进入售楼处参观,也可在外场观看演出 5月1日( 17:00)抽奖活动正式开始 2 、售楼处公开仪式流程时间流程安排备注 8:30—8:50领导嘉宾到场由礼仪人员引领为其佩带胸花,并引领至休息区休息 8:50—9:00外场锣鼓热场 8:50锣鼓准时响起,由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐 9:00—9:10主持人致辞领导嘉宾全部就坐后,开场音乐响起。主持人伴随音乐上台,介绍活动主题、内容, 并简短对项目做介绍。而后依次介绍到场的公司领导 9:10—9:15董事长致欢迎辞礼仪人员引导领导上台及下场就坐 9:15—9:20剪彩仪式主持人邀请众位领导为项目开盘剪彩,礼仪引导剪彩嘉宾上台,由领导用剪刀剪断花球之间的红绸,与此同时,礼炮齐鸣,烟花四起 9:20—9:25舞狮表演舞狮上台表演 9:25—9:30点睛,纳福舞狮表演后,两头祥狮卧于舞台中间,此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后,完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福:当祥狮在采到青后,从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅,这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前,纳福结束) 9:30仪式结束主持人宣布售楼处公开仪式结束,领导退场 3 、外场演出流程时间: 9: 30— 11: 00 和下午 2: 00—5: 00 备注:详细节目清单与流程由当地礼仪公司提案演出基本要求:参与度强、能吸引周边路人的注意 4 、内场流程四、抽奖活动安排姓名、联系方式发放购房卷发放礼品卷对来访客户进行登记礼品于 ,目的是促使客户第二次去售楼处面值 1000 元/张,目的在于锁定客户,即使其不买,也可通过转让的形式,使其为项目带来有效客户发放兑奖卷于当天下午 5: 00准时抽奖奖品设置一等奖: 1 名,获 4000 元购房卷一张+ 精美礼品一份二等奖: 3 名,获 3000 元购房卷一张+ 精美礼品一份三等奖: 10 名,获 2000 元购房卷一张+ 精美礼品一份纪念奖: 30 名,精美礼品一份奖品抽取形式 1、客户登记即可领取兑奖卷一张( 一人只能领取一张兑奖卷), 特邀嘉宾( 也可从现场观众随机选定) 从抽奖箱抽出奖券 2、与抽出的奖券编号对应的兑奖卷持有者, 上台领取奖品, 主持人核对奖券号和兑奖券号一致无误后, 颁发奖品, 两券收回 3 、开盘购房优惠卷不可兑现,在客户实际购房后,直接从房款中抵扣 4 、抽奖处设礼仪 3 名, 2 名举托抽奖箱, 1 名协助主持人进行奖品发放五、筹备工作 1 、物料准备使用区域备齐物料负责部门名称备齐数量到位时间外部外场舞台8m*5m 文利、跨世纪、礼仪公司三方共同协作舞台背景 8m*4m 音响设备 1套剪彩用品根据领导人数定礼炮、烟花 8套高空气球 4个入口处花柱 2座拱门 1座红色地毯 50平米花篮 30个内喷绘吊牌 80面部销售部内展板 8块 DM10000 张购房卷、礼品卷、兑奖卷各500