发现顶尖销售员十个秘密.ppt

发现顶尖销售员的十个秘密
DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT
发现寿险推销的真相
DISCOVERY
TEN SECRETS
OF TOP AGENT
寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题.
寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划!
寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!
寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!
客户的类型
所有的人都是我的客户,
但谁是我真正的客户?
买商品,你的客户是什么类型?
视觉型听觉型嗅觉型味觉型触觉型感觉型
小
测
试
我喜欢他(她),是因为他(她)的---
A身材太棒了( )
B脸很漂亮( )
C服饰打扮有品味( )
D声音极有魅力( )
E身体某些部位如手,腰,胸…( )
F皮肤非常好( )
G身上有种特别的味道( )
H难以抗拒的笑容( )
I 口味与我完全相同( )
J 谈话投机( )
K体贴与关心( )
L好习惯如不抽烟不酗酒( )
M情话绵绵( )
练就良好的应变力及心理承受力
积极心态
DISCOVERY
TEN SECRETS
OF TOP AGENT
哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!
我这个月最想达成的三件事:
1我想凭我的能力应该能够做到的事是____
2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是____
3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是____
关于这三件事的过程:
1我已经考虑好如何去做的事是____
2我已经开始付诸行动的事是____
3我需要得到一些帮助的事是____
关于这三件事的结果:
1最快的完成时间是____
2最好的实施结果是____
3最差的实施结果是____
按照行之有效的行事历工作
自我管理
DISCOVERY
TEN SECRETS
OF TOP AGENT
并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生; 成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!
每月一日先破零
周一举绩成规律
三周之内目标搞定
月末几天悠闲开拓
一日破零心里笃定
月初没问题
月中没关系
月底没办法
快乐的工作模式
推销商品之前先把自己推销出去
建立交情
DISCOVERY
TEN SECRETS
OF TOP AGENT
一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品. 推销员本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值!
※选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事.
※让自己所做的第一件事, 或所说的第一句话从服务开始.
※让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客户争辩.
※让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露出笑容.
※让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立感情.
※让自己成为与众不同的推销员, 以求留给客户深刻的印象.
怎样将自己推销出去?