店铺诊断与优化
数据分析诊断店铺问题
(一)店铺诊断第一步
(1)每日必看数据:流量指标
(2)搜集数据对比:流量对比 店铺经营概况对比
(3)访客数最近7天访客来源
1、淘宝免费流量做得好说明你的宝贝标题优化,人气分和宝贝权重都还不错
2、淘宝付费流量:说明你的直通车,钻展,硬广,淘宝客等花钱推广带来的流量
3、自主访问:收藏过你的店铺的,付费流量长期占到多数绝对不是一个正常店铺该有的现象,免费流量占比越大越好(类目、定位、战略不同占比可能会有差异)
流量结构类型:
1,新店期:免费流量比较少,主要以付费流量为主:建议调整上下架时间,优化宝贝标题
成长期:前期付费流量占比多后期爆款起来后免费流量占比会比较明显。
成熟期:自主访问占比高,主要受品牌知名度影响
店铺诊断第二步:
(1)热访宝贝有多少
店铺是一枝独秀还是百花齐放?
所有的流量都靠一款宝贝的话,风险太大了,如果产品缺货下架,店铺马上陷入瘫痪。
百花齐放才是店铺长久发展的良方,请有意识的以点带面多带动其他宝贝
宝贝页来源分析
镇店之宝流量分析
找出最佳上架时间安排
(1)大盘分析整体流量高峰时段
工具:数据模方(新版):查看路径:行业分析——买家信息分析
大盘分析结果:21——22、10——11、20——21、15——16、14——15、16——17点为流量高峰时段
店铺分析自身流量高峰段
工具:量子恒道(新版),查看路径:流量分析——按小时流量分析(多拉几周的数据可以比较一下,通过表格筛选过滤数据后,可以得出你的店铺几点到几点的人多,新品上架,推广可以结合。PS:剔除掉特殊节日或促销活动的天数,尽可能减少数据误差。
下载数据,做报表刷选出店铺内流量高峰期。大盘流量作为参考。店铺流量高峰期。
按天来做的流量报表要多拉3个月的数据来做,导入EXCEL表格中进行筛选排序,用统计学原理找出一周哪几天是店铺访客高峰期,分7天适当上架宝贝数量。
PS:在出售中的宝贝里编辑并不能更改上架时间,正确方法需要先上架后下架。
如何做好宝贝标题优化
工具:运营一点通
关键词+类目热搜词+火爆促销词+直通车热购词+流量来源关键词+预计搜索词
在推广效果——淘宝搜索关键词里边可以看到标题优化后的效果。
销量高的宝贝标题优化要慎重,保留原标题,如果换过标题以后不如之前情况好就换回去。
适时访问数据的应用
1、入店来源:淘宝搜索,商城搜索——可以看到卖家是通过搜索什么关键词来到店铺的,发现精准关键词。可以用到直通车里,竞争性比较小,出价不高。
四、数据分析找出店内潜力宝贝
看市场需求,不能盲目选择爆款
淘宝指数——产品市场需求
数据魔方——客单价分析(买家普遍可以接受价格)
转化率跳失率与其他宝贝做比较
自身潜力
热搜关键词人气排名(看宝贝权重)
以点带面把宝贝慢慢培养起来。
网址推广搜集
各大分享网站入口:
?t=259
淘宝各活动帮派入口:
VIP频道:/.htm
钱庄:
公车:ht
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