2021年影楼网络营销商业策划书.docx

影楼网络营销商业策划书

　　现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的措施，其中网络营销是一个很不错的选择。
　　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对多种网站的了解了，我只有联络谷歌，让她们给我投放广告，这是一个省时省力而且有效的策略，是一个被证实很好的广告投放方法。
　　不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
　　一、市场分析
　　我们关键是采取网络为关键渠道进行用户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。因此我们的目标用户就分为两种，一个是网民，含有上网****惯****惯经过网络来取得信息进行网上购物，具有这一特征的结婚人群是我们的关键目标用户，一个是直接经过门店上门的用户，经过网络来进行维护和开发。经过她们进行网上平台的推广活动，经过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更含有针对性。
　　关键目标用户的特征：
　　地域：关键是以xx及周围县市为主，辐射整个xx省。
　　学历：大专和本科
　　性别：男性和女性区分开。
　　办公位置：写字楼。
　　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
　　二、宗旨及商业模式
　　宗 旨: 实施全方面的网络营销进行服务开发和取得取得更多的用户；
　　我们提供的不但仅是一张张照片，更是一个珍藏和时尚;一个主动乐观的当代生活方法；
　　商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在用户的开发；
　　网站和实体店面相结合。
　　三、产品概述
　　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
　　四、营销性的网站建设
　　准确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。因为影楼产品大约有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、用户在线注册、用户在线的咨询、在线下载优惠券、用户在线评论、网上试穿婚纱、用户直接来门店咨询、用户电话咨询。
　　五、网络营销人员的管理和绩效考评
　　六、网络营销效果检测和评定
　　七、营销组合策略
　　新产品开发策略：针对网络目标用户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。关键关键针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
　　产品的定价策略：针对网络目标用户的特点结合门面店价格制订不一样方法的定价策略。关键分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
　　1、 依据不一样时间和节日进行促销价格的制订，限定人数的价格优惠活动。
　　经过不一样价格的制订，吸引不用用户的关注，增加网站流量，经过网站增加用户到门面店的机会。给用户不一样多样的选择。
　　2、 借助门面店价格对到店咨询的用户没有直接成交的用户，只要用户在特定时间内在网上进行预约的用户给打折的优惠。目标是经过网站平台提升用户的转化率。
　　3、 对用户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达成用户资料的搜集。积累大量的用户资料，方便进行用户的定时开发。对会员进行等级的分类。不一样的会员给不一样的价格和增值服务。
　　4、 依据网上预约方法的不一样进行价格的制订，直接在网上进行预订的用户制订相关价格优惠，经过网上用户咨询后到门店的进行价格制订。对经过网站取