2021年微商运行心得.docx

微商运行心得

　　微商是微信电商的简称，2021年微商中，现有八仙过海各显神通的好友圈营销，也有一门心思发展代理、招下线的微商，还有使用正规微店体系做营销的店家，当然，还有一大批做的很成功的母亲群体。
　　实际上，微信对于在好友圈做买卖的微商，态度一直是"不支持但也不反对",但近段时间，一边是商务部审议经过《打击互联网领域侵权假冒工作方案》拟打击互联网卖假货行为，其次是微信用户对好友圈营销、假货现象举报不停，微信动起了真格。这或许可能也是微信在为做类淘宝的生态系统做铺垫。
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　　一、要内容营销，做对粉丝有价值的事情。
　　微信之父张小龙演讲中说，"我们期望激励有价值的服务。对部分内容大家也会发觉，我们平台会采取部分比较严格的方法来控制它。譬如说，多种诱导类的，诱导用户去分享好友圈的。我们会一直把握一点，哪些内容是对用户有价值的，部分是没有价值的。我们激励真正有价值的服务出现在微信的公众平台里面。"
　　举个例子讲，李静经过《漂亮俏佳人》给粉丝讲怎样变得更漂亮，顺便搭售自己的化妆品，并不显得突兀；罗振宇的《罗辑思维》给粉丝精选图书中的知识和看法，然后顺便卖卖书。这些全部是内容营销的例子。假如你卖面膜，不是天天贴广告，而是要去讲怎样让粉丝变漂亮；假如你是卖水果，不是天天贴广告，而是要讲给粉丝怎样科学吃水果。
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　　二、不要只是想着卖实物，服务微商是下一个蓝海，明年是手艺人的天下。
　　张小龙说："地理曾经是过去的一个商业上的一个主要原因。譬如说，一个商铺可能要找一个很好的地段那么它才会有价值，不过移动互联网的人流其实不太依靠于部分地理位置的限制。当初我们曾经设想过一个场景，我们就用这个来举例。譬如说一个盲人的按摩师，她可能不需要去租一个铺面，只要她的手艺足够好，那么她就能够在一个不是很好的铺面里去提供她的按摩服务。"
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　　三、要做个性化商品，不要触碰标准品。
　　我们要消除中介。消除中介可能是一个很宏大的目标。因为全部的商业可能全部依靠于很很多中间的步骤，不过我们自从做公众平台以后，我们是期望商家能够经过公众平台直接提供一个服务。那这种服务之因此有可能是因为假如商家也卷入到公众平台，消费者也卷入到公众平台，那么她们是能够相互连接起来的。
　　微商也是有中介的，阿里巴巴的淘宝，京东的开放平台全部是中介，但并不是说中介一定会被消除。电商平台的未来将是标准品或近似标准品的非标品的天下。微商们，更关注切合自己特色的个性化商品。
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　　四、二维码是连接线上和线下的介质，要重视线下流量的搜集。
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