2021年怎样在面试中谈加薪.docx

怎样在面试中谈加薪

　　你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：谢谢，我接收你的条件!即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。不少雇主认可，她们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，很多求职者依然饥不择食。
　　逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在薪酬谈判中谁提议谁接收汇报中，研究员米歇尔马克思和克里斯特尔哈罗德发觉，勇于谈判薪资的职员年薪平均能提升5,000美元。假设两位求职者年纪均为25岁，工作40年，每十二个月年薪能增加5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接收50,000底薪的要多赚万美元。
　　北美地域最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。
　　为何呢?
　　逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场所，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、发明力和个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系，造成社交机制的不稳定性。她们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判全部会丢掉饭碗。
　　CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳对这些胆小求职者的评价只有一句，这是她们的损失。她深入解释说，最近，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，二分之一以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特征要归咎于两点：害怕冒险和缺乏谈判技巧。她警告求职者，爱谈才会赢。并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。
　　做好准备
　　想想你的要求和理由。打好底稿，预计未来东家的反应。预计你的反应。和好友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，不论对话走向怎样，你全部能从容应对。
　　撇开情绪
　　谈判经常夹杂着严重的情绪原因。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把本身技能换算为客观数据。摆出事实即可。这是我过去的成就，全部写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。
　　讲个小说
　　和其空口争辩，你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。你必需具体论述原因。全方面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为企业直接和间接带来什么价值?要能说出：我将能够完成以下一二三四件事，因此我要求提薪。此法一样适合用于