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[电商业态裂变] 电商业态

　　假如天猫不再被京东、苏宁易购们拖着一起拼价格的话，它依然有机会成为以经营品牌为主的百货B2C平台，不然只能期待传统零售为主导的电商格局了！　　二线品牌不愿入驻沃尔玛
　　沃尔玛缔造了零售业的神话，全球零售从业者如朝圣般对其顶礼膜拜，尤其是电商行业，如亚马逊、京东、苏宁易购等，纷纷以网络沃尔玛为奋斗目标。
　　尤其在目前电商格局未定的形势下，各大平台均如打鸡血通常，天天全部会发出吼叫要成为中国的沃尔玛，或亚马逊，或沃尔玛+亚马逊！姑且不管好坏，因为中国迟早要诞生一个网络沃尔玛式的企业，既然是争格局的时代，有一个轻易被大家了解的口号，不是坏事。
　　不过，成为沃尔玛将面临什么代价呢？
　　我在沃尔玛中国工作的时候，亲身经历了一个有意思的小小说。
　　为了增加更多品牌，强化服装品类，沃尔玛采购部努力和当初销售正火的某二线男装品牌商谈判，期望其在沃尔玛的店里开设品牌专区或直接以店中店的形式开设专卖店。
　　可是经过多轮艰苦卓绝的谈判，最终依然未能说服该二线男装品牌入驻。原因就是该品牌坚持认为沃尔玛是一家大众超市，在服装上仅是满足消费者最基础的需求，而且消费者****惯了沃尔玛的“天天平价”，对价格很敏感，进驻将会严重损害其品牌定位，有可能被消费者误认为是“OEM品牌”。
　　沃尔玛旗下的自有品牌“Simply Basic”牛仔装，是整个服装品类中销售量最大的，沃尔玛的宣传口号便是：该品牌是找著名同类牛仔装品牌代工厂生产，而价格则是其三分之一！沃尔玛内部也一直很自豪创立了这么一个品牌，当年沃尔玛在深圳洪湖的第一家店开业时，香港的明星全部慕名而来。
　　首先是一个仅仅二线品牌不愿意入驻太过强调低价的沃尔玛；其次是沃尔玛自有服装产品以高达40%的毛利，成为整个服装品类的销售冠军，这真是个有意思的现象。
　　现在天猫、京东、苏宁易购，包含被沃尔玛收购的1号店，在市场及运行策略上不停趋同，展开凶狠的“价格战”，立誓要成为沃尔玛或类似一统零售江湖的口号，可是，类似沃尔玛的零售帝国，真的是品牌商的好去处吗？未来中国电商乃至整个零售业的发展趋势到底要去往何处？
　　业态裂变的苗头
　　品牌之因此成为品牌，在于其品牌个性符合了某一类消费群的性格特征，因此这些消费者去消费这些品牌不但是其产品本身，还包含设计、理念、内涵，而这个是无法有效量化的，这也是一个品牌最大的价值所在，尤其是在服装这个品类。
　　为何现在不但仅是二线品牌入驻天猫、京东、苏宁易购甚至1号店销售，不少一线品牌也在这些平台上争得头破血流，生怕落后？
　　因为它们现在根本没有其它地方可去，即使它们也在努力建设独立的B2C，但限于人才、资金、运行经验等匮乏，成功者寥寥。
　　只是在2021年以后，有些“苗头”开始让这个格局变得微妙起来了。
　　一家在淘宝C2C平台销售排名前三的女包品牌，因为客单价一直徘徊在50元上下而苦恼。痛定思痛，草根出身的老板做出一个“很有魄力”的决定，花百万巨款请著名的4A广告企业为其品牌重新定位和计划，对淘宝店铺重新计划装修，重金让设计企业重新设计和生产产品，全部用外国模特拍照，均价在300元以上，期望经过这种方法全方面提升客单价，提升利润率。
　　现实总是比梦想残酷。提价以后，用户流失率高达60%，原来一天1