北京百顺达花园营销策划.ppt

北京百顺达花园营销策划(首轮)
产品创新
营销创新
推广创新
目录
第一部分定位―――产品主义
一、“自我观”导向的定位--------产品是什么?
二、“竞争”导向的定位--------对手是谁?
三、目标客户群定位--------谁来买?为何买?
第二部分策略――引领“空间消费”的新理念
一、本项目的机会点及困难点――为什么需要引领消费?
二、本案营销策略突破点――引领“空间消费”的新理念
第三部分营销――体验营销
一、什么是“体验营销”?
二、为什么是“体验营销”?
三、如何实现本案的“体验营销”?――将体验营销“武装到牙齿”
增加现场“打击度”
四、 销售节奏控制方案
五、开发阶段建议
第四部分推广
一、别墅的推广区别与其它类型的住宅――专向推介
二、 专向推介的目的
三、 专向推介的主题
四、 专向推介渠道
附件一:竞争项目调查分析
附件二:开盘销售前期工作时间安排表
附件三:公司介绍
目录
第一部分定位
――产品主义
创新
内庭院
 
连廊
第一部分定位----------定位思路
定位思路:
“自我”导向的定位思路---产品是什么?
“竞争”导向的定位思路---对手是谁?
目标客户群的定位思路---谁来买?为何买?
第一部分定位---产品是什么?
一、“自我观”导向的定位
-----产品是什么?

目的:以自我为起点,以求创新性
第一部分定位---产品是什么?
(一)产品分析――交通便利、自然景观良好、用地完整、规划及单体设计创新
1、用地条件
⑴交通条件: 顺平路交通便利高速路
⑵自然环境: 潮白河与绿化隔离带良好的自然环境。
⑶配套设施: 顺义县城配套设施较为齐备
⑷地块形态:用地完整规划路与现状绿化
“街区”感。
第一部分定位---产品是什么?
2、规划设计
⑴南北二区: 南北两区空间分离融合一体。
⑵以湖为中心呈放射性: 以湖为中心沿湖边排列中心人工湖最有价值的景观因素组团的归属感
3、单体设计
内庭院与户内通过连廊形成内与外、人与自然的互动,理念超前。
4、户型配比分析
主力户型300-400平米之间,约占供应量的64%,属于别墅类主流社区,属竞争激烈区域
第一部分定位--产品是什么?