广州【现代城】商场营销策划方案.doc

【现代城】商场营销策划方案
销售部
2005年5月27日
【现代城】商业项目名称建立
摩登汇·风情步行街
理由:1、主题特色,体现潮流时尚商业新领域营运
2、时尚点题,烘托现代城商业项目推广市场品牌
3、主题鲜明,容易吸引目标消费群
推广市场定位
现代城·摩登汇·MODERN MALL

——风情步行街
销售主题
体现WALL·体现时尚精彩
四、推广步行街商业特色:
1、打造成一条集消费、购物、饮食、娱乐、休闲、时尚、观光于一体的风情步行街(精心打造香港柏丽文化长廊)
目的:打造前铺“柏丽道”,内店“时尚坊”,突显商业旗舰
2、独创新人类主义主题文化商业模式:设年轻人创业区,年轻人职业辅导站
目的:以较便宜租金吸引年轻人前来创业,保证长期商业模式经营,创造长久的固定人流
3、开辟新人类主义文化休闲广场,时尚新人类首选的交流地
目的:保证潮流、人流、金流
4、新增WI—FI 无线上网区(独立座地式)
目的:点击时尚潮流聚焦点
步行街特色规划经营
统一规划· 特色经营· 时尚精彩

注:具体经营领域如图示:
三权分立·四个统一
实行经营管理模式:
三权分立……业主对商场所用房屋的所有权,发展商对各品牌经销商商务的特许经营权,优质物业管理公司对商场的管理权彼此分立
四个统一……统一规划、统一布局、统一管理、统一形象
2、商场区域内经营范围规划
首层:
1)临街地铺柏丽文化长廊专业规划用作餐饮、休闲商业(包括影音、美容护理、化妆品、名牌精品、皮具鞋帽、钟表眼镜、家居装饰、婚纱礼服、时装饰品、潮流手机等),开设露天咖啡馆、休闲西餐厅等,势必成为新新塘人永不落幕的时尚人文景观
2)内店特设国际王牌“丽人行”美眉美容护肤、化妆护理区域

3)内店铺特设“流行前线”或“自由港”(经营时尚服饰、流行精品、美眉香妆、潮流电器电子、新潮玩意)
4)内店铺增设年轻人创业区,年轻人职业辅导站,趋年轻人创业道路多姿多彩。
二层:
只用作经营大型餐饮食肆用途。
3、时尚品牌
引入势力品牌销售店,全力打造中高档时尚品牌经营领地,保证高质素人流和旺场气势
四、价格定位
东面:私人村屋售5500元/㎡租35元/月/㎡
南面:大型商场售12000元/㎡租70元/月/㎡
西面:规划路售20000元/㎡租120元/月/㎡
北面: 售16000元/㎡租80元/月/㎡
中间步行街售9000元/㎡租60元/月/㎡
二层: 售7000元/㎡租42元/月/㎡
五、推广价格策略

16%投资回报
发展商提供高达16%的2年租金返还保证,令投资者坐享稳定且丰厚的投资回报,未来的商业物业升值收益更无可估量。
注明:1、若业主委托发展出租商铺,即可得到发展商提供该物业总值16%的2年期租约的回报
2、若业主自行出租自有商铺,发展商则不提供该物业总值16%的2年期租约。
六、推广策划思考
1、如何做到旺丁、旺财?
每五十万人口只能养活一条步行街。因此,要做好、做旺步行街就必须做到两点:一是旺丁,一是旺财;而旺丁是旺财的基础。
所以,步行街的定位首先要解决旺丁的问题,而这正是发展商所要看到的。在做旺人气方面,我们充分考虑了以下因素:一个就是有效地吸引年轻高资一族的消费力问题。年轻高资一族在步行街内可以有档次有质素地进行时尚快乐购物、玩耍,往往同时还可带领同等的消费陪伴前往,这对做好步行街的人气是一个非常重要的因素。其二,是对那些有档次、有消费力的人群吸引。步行街不仅是为少数有钱的“富人”建设的,更要考虑多数有消费力的群体,他们是一个不容忽视的群体,因此,也可以设计让那些周边住宅居民有参与性的活动,这也是做旺步行街的一个重要因素。其三,真正带给消费者步行的乐趣。所谓“步行”,只不过是一种商业包装形式,真正能够挽留消费者的还是步行街者能否给他们带来乐趣。