哈弗h6汽车营销策划书.doc

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完成日期：
成 绩：
目录
前 言3




3. 竞争分析6

5. 分析13



产品策略16
价格策略17
分销策略17


营销行动方案18
2016，炫车时代！18


公关策划22
过程控制22
评价23
10. 附录23
A. 问卷调查表23
前 言
随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私 车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的。
因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。，，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。
通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。 
第一阶段：确定方案主题 
第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研 
第三阶段：确定方案内容，制定方案
第四阶段：修改完善方案内容

长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、、，轿车），2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。  自2004年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、
“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。
口碑排行榜
竞品排行
用户评分
哈弗H6（口碑）

长安75口碑）

弩胜口碑）

锐腾口碑）

（数据来源太平洋汽车网站）
哈弗H6详细排行（单项评分及排名）
空间

动力

操作

油耗

舒适性

外观

内饰

性价比

（数据来源太平洋汽车网站）
强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。
哈弗H6占哈弗销售份额
品牌
销售份额（辆）
权重
哈弗M3
26494

哈弗H6
149068

哈弗H5
12007

（数据来源爱卡汽车网站）


哈弗H6的目标客户瞄准爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。如20——55岁有一定支付能力的男性群体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。当前，越来越多的客户开始青睐于，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。而哈弗作为国内最知名的品牌